Эта опция сбросит домашнюю страницу этого сайта. Восстановление любых закрытых виджетов или категорий.

Сбросить

Безпека в стилі Apple


Опубликованно 17.10.2017 07:34

Безпека в стилі Apple

Інтернет речей — один з головних трендів останніх років у світі інновацій. На ринок виходить все більшу кількість пристроїв, підключених до Всесвітньої павутини: від звичних кожному споживачеві холодильників і телевізорів до знаменитого українського куба для віддаленої гри з тваринами Petcube.

Одне з найбільш активно розвиваються напрямків інтернету речей — технології "розумного будинку", покликані автоматизувати роботу більшості процесів в приміщенні.

"Темна конячка" цього напряму — безпеку: "розумні" охоронні системи, покликані захистити мешканців від грабіжників, пожеж та повеней. На глобальному ринку в цій ніші лише нещодавно з'явилися пропозиції від великих виробників — Xiaomi Smart Home Kit і Smart Things від Samsung. Є й поодинокі продукти інших менш відомих виробників, але їх основні проблеми — складність установки і ненадійність — критичний параметр для пристроїв, що забезпечують безпеку. Ще одне слабке місце таких датчиків — естетичний вигляд, а просто краса. Важливість краси в охоронних системах

"Люди ігнорують дизайн, який ігнорує людей. Ми маємо унікальну властивість не помічати корисні речі тому, що нам не подобається їх зовнішній вигляд", — розповідає про проблему ринку охоронних систем засновник українського hardware-стартапу Ajax Systems Олександр Конотопський. На підтвердження своїх слів він наводить приклад розумний термостат Nest. Компанію-розробника цього красивого пристрої Nest Labs (США), очолювану в минулому керівником розробки дизайну iPod Тоні Фаделлом, в 2014 році за $3,2 млрд купив Google.

Український стартап Ajax Systems розробляє і виробляє бездротові датчики для систем безпеки вже чотири роки. Крім вирішення технологічних питань в сфері електроніки та програмування, особливу увагу в компанії приділяють дизайну. Спроектувати красивий датчик руху — завдання не з простих. Як стверджує Олександр Конотопський, у світі просто відсутня культура цього типу дизайну. Але саме питання естетики — один з ключових при створенні популярного продукту.

"Компанія починала з датчиків, протоколів зв'язку, а сьогодні ми працюємо над більш глобальними речами. Ми дивимося на свій продукт, як на охоронну систему, яка зроблена для людей і може стати масовою", — розповідає засновник Ajax Systems. Так, компанія усунула багато перешкод, що стояли на шляху до глобального ринку. Для того, щоб охоронні системи були прості у використанні, їх установка повинна бути легкою. Вони повинні бути бездротовими, але при цьому з великим радіусом дії. Дальність роботи (можливість підключення датчиків до загальної системи — Ред.) пристроїв Ajax Systems становить 2-3 км при середньому показнику по ринку 200-300 м, а термін роботи батареї українських продуктів доходить до 10 років (середній показник по ринку — 1-2 року). "Ми врахували величезна кількість дрібниць, що робить нашу систему готової для мас-маркету — як в сегменті B2B (професійні охоронні агентства), так і B2C (звичайні користувачі)", — запевняє Олександр Конотопський. Але щоб досягти таких результатів, проекту довелося довго вчитися на власних помилках. Від ідеї до готових пристроїв

Ідея розробки власних пристроїв для охоронних систем з'явилася в Олександра Конотопського близько п'яти років тому завдяки... китайської недбалості. Тоді майбутній засновник Ajax Systems керував компанією-дистриб'ютором товарів для охоронної сфери Secur. Багато пристроїв вона закуповувала в Китаї, і їх якість часто кульгало. Одного разу покупці поскаржилися, що сирена китайського виробництва перестала працювати через місяць після установки. Розтин показав, що замість транзистора на 2 ампера в ній встановлений компонент на 1 ампер. У відповідь на претензію Secur китайський виробник надіслав мішок таких самих невідповідних транзисторів на 1 ампер з пропозицією замінити його самостійно. "В цей момент я задумався: якщо вже у виробника, який продає свою продукцію не тільки в Україні, але і в Італії та Німеччині, такий рівень інженерії, то ми точно можемо робити не гірше", — згадує Конотопський. Так з'явилася ідея розробити власну сигналізацію.

Весь 2010 рік проект був свого роду хобі, яким у вільний час крім Олександра займалися двоє його друзів-інженерів: один відповідав за електроніку, другий — за програмне забезпечення (ПО). За цей час Конотопський зрозумів, що робота в Secur цікава з точки зору бізнесу, але інженерна освіта тягнуло його до вирішення технічних завдань. У підсумку В 2011 році він приймає рішення створити новий бізнес — конструкторське бюро, в яке вкладає $50 тис. своїх заощаджень. Розробкою бездротових датчиків руху почали займатися програміст, інженер-електронник і фахівець з радіочастот. "Задумка була така: є польське обладнання та китайське. Ми зробимо краще, ніж китайське і навіть польське, але продамо дешевше", — згадує засновник Ajax Systems.

На розробку перших пристроїв пішло півроку. Ще три місяці знадобилося на пошук підрядників для виробництва систем, створення бази комплектуючих і випуск перших примірників.

На початку 2012 року у української компанії з'явилися перші клієнти. "Охоронні компанії зацікавилися нашими пристроями, з'явилися перші великі замовлення. Наше щастя тривало кілька місяців, а потім ми зіткнулися з проблемою якості", — констатує підприємець. Українські бездротові датчики, як і планувалося, були краще китайських і дешевше польських, але відсутність системності процесів розробки та контролю якості призвело до скарг клієнтів — головною проблемою стала швидка розрядка елементів живлення.

Ajax Systems довелося на місяць зупинити продажу: пристрої потребували доопрацювання. На виправлення всіх недоліків першої серії датчиків пішло близько півроку. В результаті відсоток браку вдалося звести до 0,2–0,3%, що для сегмента охоронних систем є дуже хорошим показником. Всі продані раніше примірники Ajax Systems міняв безкоштовно, що допомогло зберегти частину перших клієнтів. Цей провал Олександр Конотопський запам'ятав на все життя, тому зараз до розробки кожної деталі пристроїв компанії підходять дуже ретельно.

Після усунення вад продукт 2012 року виявився стабільним, простим у використанні і привабливим за ціною, що допомогло повернути довіру на ринку і стабільно набирати популярність серед охоронних агентств, включаючи Державну службу охорони.

Датчики Ajax Systems, як і планувалося, зайняли середню цінову нішу між китайськими та західними виробниками. Так, наприклад, середня ціна першого покоління бездротових датчиків руху Ajax Systems становить 850 грн (за даними порталу Hotline). Що стосується аналогічних пристроїв конкурентів, то найдешевший китайський продукт у цій категорії обійдеться покупцям в 250 грн. Датчики західних виробників стартують від 1000 грн. При цьому характеристики української продукції значно перевершують китайські і як мінімум не поступаються західним.

За три роки, незважаючи на відсутність реклами, продажу вітчизняних пристроїв стабільно зростали. У підсумку, за підрахунками компанії, це дозволило Ajax Systems зайняти близько 40% українського ринку безпровідних охоронних систем.

Нове бачення

Після доопрацювання першої лінійки датчиків, яка забезпечила Ajax Systems стабільним доходом і першим досвідом розробки hardware-продукту, команда взялася за створення нової серії бездротових пристроїв для систем безпеки. На це пішло три роки — перші бездротові датчики нового покоління побачили світ у серпні 2015-го. За цей час бачення Ajax Systems еволюціонувало від імпортозаміщення в рамках локального ринку до впевненості, що власні розробки зможуть конкурувати на глобальному ринку. "За ці три роки я побував майже на всіх міжнародних виставках електроніки і систем безпеки, побачив пристрою інтернету речей, системи "розумного будинку", і зрозумів, куди ми повинні рухатися", — підкреслює Олександр Конотопський.

Команда почала роботу над створенням нової серії датчиків, значно поліпшивши їх програмну і hardware-складову: розробила власні захищені протоколи зв'язку, алгоритми виявлення, збільшила дальність і час роботи. І саме тоді на перше місце в Ajax Systems вийшов дизайн. "Ми поставили перед собою завдання: наші охоронні системи повинні бути як iPhone — такі, які люди будуть хотіти", — каже підприємець.

На розробку дизайну першого пристрою у команди українського стартапу пішло близько дев'яти місяців. Після ретельного опрацювання компанія почала виготовляти корпусу за власним прес-форм в Китаї. Компанія зсередини

Олександр Конотопський нарікає, що в Україні в принципі не проводиться необхідна електроніка, а бажання створити інноваційний продукт для глобального ринку вимагає великої кількості нестандартних деталей. Тому 99% комплектуючих доводиться імпортувати з США, Європи, Японії, Тайваню та Китаю. Частина деталей компанія завозить сама, частину — купує у місцевих дистриб'юторів.

Всі комплектуючі, включаючи плати і безліч дрібних деталей, привозять до Києва. Тут на виробництві компанії трудяться близько 25 осіб, які паяють електроніку, проводять складання, тестування та упаковку продукції.

Всього Ajax Systems випускає близько 30 різних пристроїв, включаючи датчики, розроблені в 2012 році, та комплекти "встанови сам" під торговою маркою "Страж", які стартап виробляє ексклюзивно для Secur. В місяць з конвеєра компанії сходить кілька тисяч одиниць продукції.

В відділі розробки двадцять інженерів і програмістів працюють над десятком нових пристроїв. Це фахівці з електроніки, ПО розробці, а також додатків для мобільних платформ і серверної частини системи.

Як це працює

Нові пристрої, які Ajax Systems розробляв в період з 2012 по 2015 рік, тримаючи в голові "інтернет речей" і "розумний будинок", націлені на створення повноцінної системи безпеки об'єктів нерухомості. Крім цього, компанія також працює над "розумними розетками" та системами керування освітлення, хоча засновник стартапу поки не поспішає називати це повноцінною системою "розумного будинку".

Сильна сторона компанії — безпека — представлена шістьма продуктами останнього покоління: датчики відкриття дверей і вікон, руху, розбиття скла, пульт для управління системою і два модуля інтеграції для розробників і інсталяторів вже вийшли на ринок. Ціна на датчики становить близько 900 грн.

Всі вони об'єднуються в розумну систему безпеки з допомогою хаба, який до кінця року з'явиться у продажу. Він має два канали зв'язку, резервне живлення і використовує захищені протоколи зв'язку власної розробки. Вони дозволяють легко працювати на мобільному інтернеті другого покоління і виключають можливість злому системи. Система також захищена від глушіння радіоканалу, розкриття датчиків, обриву харчування і зміни температури, що відрізняє її від доступних на ринку датчиків "розумного будинку" і привертає професіоналів охоронної індустрії.

При встановленні у кожного пристрою існує режим тестування, під час якого миготливий світлодіод показує найкраще місце для установки датчика. Це ще одна перевага над більшістю аналогів, що дозволяє закріпити пристрій в оптимальному місці.

Після розміщення датчиків користувач підключає їх в iOS або Android-додатку і отримує повідомлення про будь-якої активності. Через смартфон відбувається і управління системою, і персоналізація кожного пристрою. Глобальні амбіції

Зараз 95% продукції Ajax Systems продається в Україні. Збут забезпечують виключно дистриб'ютори, а у самої компанії немає ні відділу продажів, ні маркетингу. На рекламу компанія за чотири роки не витратила ні копійки, а публікацій в пресі — одиниці. Якість продукту дозволило стартапу рости на локальному ринку без фінансових вливань, але в теперішньому бачення команди це тільки початок шляху.

Мета проекту — вихід на масовий ринок США і Європи. Для цього Ajax Systems в червні цього року залучив інвестиції від українського венчурного фонду SMRK. Розмір вкладень і частка в проекті не розкриваються, але відомо, що тільки перший транш фінансування склав $1 млн.

Перша публічна реакція на українську розробку за кордоном з'явиться в квітні наступного року — тоді компанія презентує пристрою на виставці в Лас-Вегасі. Вже наступної весни світової список гарячих hardware-стартапів може поповнитися ще однією українською компанією.



Категория: Технологии