Мягкая обложка расширение: как увеличить продажи жилья на конкурентном рынке

Опубликованно 28.04.2020 00:20

«Сегодня выигрывает не самый смелый и самый внимательный: научиться улавливать настроение и покупателей завоевали рынок», - говорит директор департамента аналитики и планирования продаж ГК ФСК Ксения Чаплин.

За, казалось бы, простой и универсальный рецепт успеха есть стратегии, для изучения потребительских предпочтений и привычек, приобретение новых зданий в Московской области. Над его созданием, и, особенно, проявления, группа компаний ФСК работал в последние годы и объяснил основные тезисы «РБК-Недвижимость».

Найти своего покупателя

Успех любого проекта напрямую зависит от того, как выбрана целевая аудитория. «Если продукт является более дорогим, важно не сосредоточиться на ужасно аудитории, потому что молодые семьи редко покупают жилье в Москве, но и выбирать более бюджетные варианты в подмосковье. В подмосковье теперь нужно делать не из студии, как это было принято в последние годы, но, наоборот, увеличить количество комнат, не разогнать общий метраж квартиры. Например, ты слушаешь меня в области никто не купит, и квартиру площадью 65 метров, и такое же количество частей, легко найдет покупателя», — заявила Ксения Чаплин. Эти меньшинства важно для спонсоров: исходя из них, вы можете сохранить запрос и в столице, и в подмосковье.

Для покупателей 45+ недвижимость в Московской области менее интересна — эти покупатели сегодня ориентируются на многофункциональном комплексе в черте Москвы. Разработчики должны искать, где живет именно эта аудитория, в зонах отдыха, работает, тратит время, чтобы пойти туда, и понятно, для них продукт. Кроме того, разработчики важно учитывать структурные изменения целевой аудитории: тех, кто активно купили жилье за последние десять лет, переходят в другую возрастную категорию: у них, дети растут, потребности меняются. Соответственно, этой категории кредит на покупку недвижимости.

ЖК «Рихард» (Фото: пресс-служба ФСК)

«Это-то, почему важно уметь прогнозировать и смотреть возраст/масса пирамиды, которая будет купить 10-15 лет, рекомендует Чаплин. — На Западе сейчас много исследований, заказчиков, клиентов и активов: многие люди в 60-70 лет вести здоровый образ жизни, спорт, и они имеют самые высокие требования к жилью. В России увеличивается продолжительность жизни, поэтому необходимо предусмотреть моя книга проектов, а также удобно для семей с детьми и для пожилых людей-это важная категория покупателей, если не сейчас, завтра».

Форма и содержание

Сегодня на рынке определяет покупатель, и он с каждым годом становится все более требовательным. Поэтому застройщики вынуждены предлагать все более сложные проекты, многофункциональные, сочетающие высокое качество архитектуры, функциональное планирование, дизайн среды и инфраструктуры области. «Рынок движется в направлении большего разнообразия, важно не перегружать покупателя от ненужных вещей (например, пойти даже и другие сложные для эксплуатации элементов инфраструктуры). Для этого полезно привлечь будущих владельцев, разработать проект благоустройства и инфраструктуры, чтобы жители сами решили оставить, и самоотречения», - советует Ксения Чаплин.

Кроме того, в Москве до 2020 года все застройщики обязаны сдавать жилье в новостройках с отделкой. Это является преимуществом для потенциальных покупателей оборачивается ограничение бюджета: фирмы кладут стоимости материалов отделки в конце стоимости квартиры. Для девелоперов, это грозит падением продаж и потерей прибыли. Выходом из ситуации может стать сочетание в одном проекте варианты отделки, рассчитанных на разные ценовые категории. В подмосковье, где не существует никаких законодательных ограничений в этом смысле нет, разработчики сами поворачиваются лицом к потребителю, с квартирами, с различными видами отделки. «Следует иметь в виду следующие моменты. Время реализации проекта — от двух до пяти лет в зависимости от масштаба строительства, и в течение этого времени, много стиля, решений, могут морально устареть. Именно поэтому лучше использовать простой, минималистский дизайн, в котором люди смогут адаптировать любой стиль», - рекомендуют в гк ФСК.

ЖК «Римский» (Фото: пресс-служба ФСК)

Место определяет цену

В Москве, процесс показывают бывших промышленных зон будет достаточно долго, и если раньше перспектива получить жилье в этом районе на лошади многие потенциальные покупатели, сейчас спрос на недвижимость огромен. Жилье, строительство на месте бывших промо, соответствует всем стандартам современных архитектурных и планировочных решений территориального планирования. При наличии высокой транспортной доступности такие проекты могут быть интересны в первую очередь для семей с детьми. Наиболее перспективных районов в гк ФСК называют северо-западе и западе Москвы — на серебряный бор и «Москва-Сити». В планах компании — освоение бывших промышленных зон вдоль реки.

В подмосковье наиболее востребованными остаются юг и юго-восточном направлении, предусматривает ФСК. «Но какой бы престижной ни была локализация, чувство места людей по-прежнему очень сильно: если в вашей семье родилась в Волгодонске, если у вас там дача, и семья, вы предпочитаете оставаться в этом городе или недалеко от него районов столицы, и не идти на севере Москвы», - констатирует Ксения Чаплин. При этом, это север Московской области наиболее перспективным для девелоперов новых проектов здесь пока не много, но есть пустыри, хорошая экология и зоны отдыха. Запад подмосковья, где в последние годы была создана мощная транспортная инфраструктура, будет оставаться более привлекательным местом для молодых специалистов (рядом — ИЦ «Сколково») и семьи покупателей.

При выборе места необходимо также принимать во внимание планы правительства по развитию инфраструктуры, прежде всего транспорта. Таким образом, появление метро и MCD увеличивает стоимость жилья (и в новостройках, и на вторичном рынке), в среднем, от 15 до 20% в зависимости от зоны воздействия и увеличение стоимости жилья, и по ликвидности.

ЖК «Римский» (Фото: пресс-служба ФСК)

Стратегия продвижения

Главное условие успешного продвижения проекта на рынке, анализ конкурентной среды и разработка стратегии продвижения вашего проекта. «Например, если вы планируете строительство на юго-востоке Москвы, где рынок чрезвычайно конкурентоспособным и застройщик может быть одновременно несколько проектов, dump направлении крупных застройщиков-«монополистов» больше возможностей для маневра. Кроме того, слишком значительное сокращение бюджетов, влияние на качество продукта», — предупреждает Ксения Чаплин. Лучше использовать бакалею преимущества: хорошие планировочные решения, инфраструктура, «начинку» районе — словом, то, что не у соседей.

Среди инструментов прямого действия — наружная реклама, performance маркетинг и услуги рекламы. Каждый может «выстрелить», если дать направление должного внимания. Например, только на сайте «Авито Недвижимость» компании ГК ФСК удалось утроить количество продаж, сохранив при этом общее количество лотов.

Страница GK ФСК на «Авито Недвижимость»

«Сайт «Авито Недвижимость» стабильно наращивает свои показатели по эффективности marketplace для девелоперов, - говорит Чаплин. — И, несмотря на большую конкуренцию между 50-60 сайтов, быстро вошел в топ-5 доски объявлений продажи и покупки квартиры. Теперь «Авито Недвижимость» дает стабильные показатели продаж». Не менее 5% запросов с этого сайта, преобразуется в реальное дело, утверждают в гк ФСК. «С точки зрения конверсии и стоимость сделки результаты «Авито Недвижимость» хорошие. И даже до 30% дешевле, чем займет всего эффективность рекламных кампаний», - констатирует Ксения Чаплин.

По его прогнозам, крупные застройщики чаще выбирают инструменты прямого действия, как онлайн-агрегаторов — в сегодняшних условиях, они дают самый быстрый результат. В рынок, который быстро развивается все, что нужно. Новые руководители компании являются теми, кто может быстро изменить и трансформировать, найти его потребления.

Категория: Новости