Как продать дом в пригороде, если спрос на рынке низкий

Опубликованно 03.04.2020 01:20

Продажа в этом году сезон загородной недвижимости начался раньше, чем обычно из-за снежных зим. Снег не дает возможности оценить состояние земли, а иногда легко, чтобы добраться до объекта на подметены дороги в садовых товариществах. Как правило, рынок разогревается к концу марта и началу апреля, состоялись демонстрации в зимнее время, говорят опрошенные "РБК-Недвижимость".

"Оживление на загородном рынке-вот начнется: ранняя весна-подходящее время, чтобы искать загородное жилье. В период таяния снега и первых дождей легче понять, если у них есть проблемы с качеством крыши, окна, стены, не застаивается ли на участке вода, насколько ровной местности и т. д." говорит руководитель аналитического центра "Инком-Недвижимость" Дмитрий Таганов.

Вместе с экспертами компаний "Инком" и "МИЭЛЬ" рассказывают вам, как подготовить сельскую недвижимость для продажи.

Почему это трудно продать коттедж

Сегодня, чтобы продать загородную недвижимость не так-то просто — на рынке полно предложений, доходы не растут, а виллы и коттеджи часто воспринимается как дом для сезонного проживания, что это не первая необходимость. "Мы не можем сказать, что виллы продаются плохо — вернее, то, что масса жидкости в этом сегменте очень мала", — говорит Таганов из "Инком-Недвижимости".

Коттеджей на загородном рынке сильно переоценен. По данным "Инком", только четверть из лотов имеет адекватную цену, стоимость остальных завышены в диапазоне от 30% до нескольких раз. "Спрос есть, но правильно оценивали объекты. Особенно для ликвидности — с хорошим расположением, инфраструктурой и коммуникациями", — говорит эксперт по сельскому рынку "МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости" Татьяна Ананьева.

Другая проблема-перенасыщение рынка только из-за завышенной пригородных районах, сказал Ананьев. Многие сайты имеют проблемы: плохое техническое состояние, плохое расположение, проблемы с документами и т. д., добавляет Таганов. Среди проблем Ананьев называет устаревание объектов. По ее словам, сегодня эти коттеджи просто неинтересен для покупателя, привыкшего к комфорту и всем благам современного мира.

Жидкий объект, который легче продать, риэлторы называют коттеджи из качественных материалов, в хорошем состоянии и с коммуникациями, и участок должен быть нормальный подъезд. В идеале на расстоянии не далее 30-40 км от Москвы, и со стоимостью в пределах 1,5 млн. рублей.

Как продать коттедж. Советы риелторов

Даже если ваш коттедж и коттедж находится в идеальном месте и не имеют существенных недостатков, ее не продать по завышенной цене. Поэтому важно объективно определить стоимость. Для этого стоит привлечь профессионалов, рекомендуют риэлторы.

На рынке высокая конкуренция и большое количество объектов на продажу, поэтому необходимо провести предпродажную подготовку дают. Дом и территория вокруг должна быть приведена в порядок: убирать мусор и ненужные вещи, может сделать мелкий ремонт; территория должна быть очищена от сухостоя, упавших веток, покос газона и т. д. Даже если в доме старая мебель, должна быть чистой — мыть шторы, аккуратно застелить постель, выбросить мусор.

Большим плюсом является наличие всех документов, начиная от проекта и заканчивая контракты с компаниями, которые она установила.

Еще одним важным моментом является профессиональное шоу. Это подразумевает не только непосредственную демонстрацию объекта, но и выбор дороги к месту, ответы на вопросы потенциального покупателя и т. д.

Рынок загородной недвижимости Московской области в цифрах

Предложение. Сегодня только в организованном сегменте страны вторичный (кроме хаотичного развития, сельских домов и т. п.), по данным "Инком-Недвижимость" для продажи 56,7 тыс. объектов, за год их число уменьшилось на 3%. Почти половина предложений — 48% - это коттеджи, 38% землей, 9% домов и 5% — таунхаусы и дуплексы.

Спрос. За последний год спрос в этом сегменте снизился на 21%, в 2019 году на пригородных перепродажи продано 1,5 тыс. объектов. Из них 45% покупок были в коттеджах (на 1 п. п. меньше, чем в предыдущем году), 41% - для участков (+4 п. п.), 10% в загородном доме (-3 стр. стр.) и 4% для таунхаусов и дуплексов.

Цены. Самый дорогой формат в Москве вторичное жилье таунхаусы: их средняя стоимость составляет 16 миллионов рублей, учитывая дефицит таких семей в стране рынок вырос за год на 45%. Дома предлагаются в среднем по 9,9 млн. рублей, что превышает прошлогодние показатели на 24%. Средняя стоимость вилл снизилась на 5% и теперь составляет 5 миллионов рублей. стоимость участков без подряда осталась без изменений и составляет в среднем 2 млн рублей, по данным "Инкома".

Категория: Новости