В активном поиске. Как бизнес краткосрочная аренда

Опубликованно 18.03.2020 01:20

"Если вы хотите создать успешный бизнес, стать вашим первым клиентом", - говорит основатель компании LOVEAP.Искусство Анна Мирошниченко. Шесть лет назад она, владелец небольшого рекламного агентства, пошел в зиму в Индии, а на съемной квартире в центре сдал в субаренду, чтобы сэкономить на высокие гонорары.

Опыт оказался полезным во всех отношениях: вернувшись через несколько месяцев в Москве, Мирошниченко продал свой бизнес и решил запустить сервис по краткосрочной аренде жилья, но по договоренности с владельцами.

Особый подход

Общение с потенциальными арендодателями, самый сложный этап работы, стоит признать Мирошниченко. Единственный эффективный способ убедить хозяев сдать квартиру предоставить им дополнительные гарантии, такие как двойной залог, который покроет стоимость ремонта, если требуется. А также, чтобы привлечь больше клиентов, надо было во всех квартирах сделали косметический ремонт, чтобы рассмотреть техническое задание для сертификации и дизайн одежды. Чтобы завоевать доверие домовладельцы должны были в течение длительного времени — для России это пока новая схема работы. "С развитием онлайн-платформ стало проще: если вам приходилось работать с нами согласны ста владельцев, сегодня каждый третий", — сказал Мирошниченко.

Краткосрочная аренда позволяет владельцам зарабатывать больше, если обычная аренда квартиры в Москве стоит в среднем 55 тысяч рублей.тогда суточная норма составляет 3,2 до 3,5 тысяч. Таким образом, за 27 дней владелец может заработать как минимум 90 тыс. руб. из этой суммы вычитаются расходы на уборку, коммунальные платежи, реклама, налоги и комиссии для контрагента, то есть LOVEAP.Арт. "Мы работаем по схеме 70/30: большую часть суммы, полученной собственником квартиры, остальные из нас. Таким образом, наш доход составляет около 20 тысяч рублей. к тому же объекту. Всего таких объектов в Москве в нашем офисе, 80", — объясняет Мирошниченко.

Чтобы убедить владельцев недвижимости платить налоги является наиболее трудной задачей. Для того, чтобы сэкономить на налогах, владельцу квартиры проще зарегистрироваться в качестве самозанятых: в управление квартиры собственник зарегистрирован в качестве индивидуального предпринимателя и при упрощенной системе налогообложения 6%. Легализация позволяет включать такие инвесторы в один LOVEAP системы.Искусство и стабильно получать повышенный доход от вашей недвижимости.

Инструменты продвижения

Установить поиск потенциальных арендодателей помог онлайн-агрегаторов объявлений. "В какой-то момент, и Airbnb начали терять свои позиции, в то время как конкуренция — "Авито. Имущества", "Состояние Батареи", "Яндекс.Недвижимость" — база стремительно расширяется. Было бы глупо не использовать этот ресурс", — говорит Мирошниченко. Именно поэтому в 2016 LOVEAP.Искусства начал работу на сайте "Авито Недвижимость".

Самая большая проблема всех агрегаторов, поддельные рекламы, на них приходится более половины всех размещенных объявлений. Однако, после "Авито" начали внедрять роботов, проверить кадастровый номер объекта недвижимости и оригинальность фотографии (недобросовестные владельцы, как правило, используют фотографии, сделанные в стоке). В результате 21 тыс. объявления осталось 7 тыс. реальный, на звонки стал мишенью, и количество клиентов увеличилось.

"Сегодня "Авито" приносит нам около 15-20% всех бронирований в будущем эта доля, вероятно, будет расти только. Чтобы увеличить ее поможет внедрение автоматического ограничения средней арендной ставки, ниже которой владелец не может продать свою квартиру. Например, Тверской районный реальная минимальная цена составляет 3,2 тыс. рублей в сутки, и все, что предлагается дешевле — сомнительные объявления, которые забирают наших клиентов, предлагая качественный продукт", — сказал Мирошниченко.

Теперь LOVEAP.Искусство развивает собственную франчайзинговую сеть: в базе уже более 200 объектов. По словам Мирошниченко, большинство запросов приходят из российских городов — Казань, Санкт-Петербург, Сочи. Кроме того, интерес к арендному бизнесу, чтобы показать россиянам, проживающим за рубежом: за последний год увеличилось количество заявок от Беларуси, Казахстана, Чехии, Швейцарии и Нидерландов. "Чтобы получить франшизу в любой точке мира: вы должны пройти курс из 36 уроков Getcourse. Всем, кто захочет получить франшизу, прикрепленный к нашему куратору — он помогает запустить бизнес-процесс, учитывая особенности региона.

Категория: Новости