Цифры в окне. Как работает удален агентство
Опубликованно 11.03.2020 03:58
«Квартира не должна быть больше, чем на десятом этаже. 25-м этаже не будет работать», — сказал Антон Говоров, основатель и директор агентства недвижимости «Ваше пространство». Бизнесмен говорит о цифрах в окно — любимый прием для продажи жилья.
На окнах внутри наклеивают количества больших листов бумаги. Таким образом формируется номер телефона. Прохожие видят номер улицы и могут вызвать. Это подход, начиная с начала 2000-х годов: шел мимо — увидел привлекательную квартиру позвонил по телефону купить. В соответствии с Iva, метод работает до сих пор. Восемнадцать лет назад, еще до распространения интернета, это был основной способ продажи.
«Я надевал резиновые сапоги, спасательный жилет, шлем. И поднялся по лестнице на десятый этаж строящегося дома, чтобы посмотреть, где будет квартира», - вспоминает предприниматель. Конечно, в 2001 году, он не был предприниматель, и студент, который устроился на работу в строительной компании. Говоров провел в этом бизнесе 17 лет, без перерыва. Впервые показано клиентам недостроенные квартиры. Затем он переносится в почтовое отделение. И все это время продавал квартиры.
Весной 2018 года сотрудник отдела продаж ушел в свободное плавание. Что бы Антон сам сказал мне два года назад, шесть месяцев до открытия компании? Не начал бы убедить рискованного шага? «Я бы даже сказал: не тянет шести месяцев. Откройте для себя бизнес сегодня».
Полмиллиона и календарь бесплатно
Для открытия нашего агентства недвижимости Гуру потребовалось полтора миллиона рублей и желание проводить больше времени с семьей. «Я не хочу оставаться штаны в офисе. Теперь я могу гораздо больше времени проводить с семьей и детьми», - признается бизнесмен. В соответствии с Iva, разнообразие и свободный график — ключевые преимущества работы на себя.
С точки зрения денег предприниматель не выиграл и не проиграл. В отличие от предсказуемого работы на большой бизнес, собственный бизнес, это качели, которые могут качаться в одном направлении или в другом. «Случается, иногда больше, иногда меньше, чем раньше», — сказал Говоров. Несмотря на степень риска, вернуться на работу Антон не собирается. Слишком важным аспектом оказалось время с женой и детьми.
Антон Говоров (Фото: Из личного архива)
Первые полмиллиона рублей Говоров снял офис, нанял первых сотрудников и инвестировали в рекламу квартиры, которые продавал. Отбить затраты удалось за шесть месяцев.
«Офис нужно, - отвечает Договор на вопрос, работать удаленно и передачи транзакций в интернете. — Конечно, вы можете подписывать документы в МФЦ или договориться в кафе, но гораздо удобнее делать это в вашем собственном офисе. Ничто не отвлекает».
В случае «Вашего места» клиентов это не приносит. Известны примеры, когда ситуация в одной из самых центральных улиц привлекает клиентов, прохожих — но это работает только для ultrabook местных мест пребывания в городе. Те, кто не хотят тратить кучу денег на аренду офиса, необходимо искать другой выход. Самый очевидный — интернет-реклама. Вот как это работает.
Как выжить в переполненном рынке
Прямо сейчас в Санкт-Петербурге имеет 2 тысяч агентств недвижимости, считает Антон Говоров. «Твое пространство» - это хороший пример среднего агентства городского масштаба. Менее десяти человек, в состоянии собственного адвоката: это сильный локальный игрок, который не претендует на захват всего и ничего, но с базы лояльных клиентов-партнеров и мониторинг клиентской базы. Это, возможно, наиболее знаковых. И он также является наиболее сложным с точки зрения конкуренции.
«Конкуренция очень высокая, — говорит Говоров. — Бывает, что общаешься с клиентом в офисе, и ему в это время звонит другой, в клиент обмена мгновенными сообщениями, написанный на третий, и на второй линии пытается прованс четвертой. Мы сами, мы стараемся не делать этого: если человек говорит, что занят, мы ждать».
Превзойти своих конкурентов, не всегда работает. В этих условиях особенно важно то, что агентство ищет покупателей. «Свое пространство» сделал ставку на собственный магазин на «Авито Недвижимость». Все объявления Антон Iva, собранные на его сайте, интегрированы в сервис объявлений. Эти объявления даже не на собственном сайте агентства, — зачем дублировать то, что уже существует?
«На «Авито Недвижимость» работает хорошо, система бонусов, которые можно потратить на поднятие объявлений в выдаче, — сказал Говоров. — Есть районы, в которых одновременно подвергаются тысячи квартир на продажу. Это очень легко заблудиться. Все просто, вы должны всегда оставаться на вершине выдачи, чтобы твое объявление заметили. Платить премии».
Накапливать бонусы, такие можно, если заранее оплатить более подписки на сервисы «Авито Недвижимость». Эта схема вряд ли поможет отдельного агента или продавца — но в случае агентства, которая имеет сотни объектов в продаже, система обретает смысл. Компании могут заранее, чтобы выбрать тариф и площадка — в этом случае, «Авито Недвижимость» — вы квебеке.
Витрина агентства, «Свое пространство» на «Авито Недвижимость»
Как показывает пример «Твоего места», исчерпать этот квебеке может быть очень эффективным. Известно, что продать квартиру сложнее, там, где много аналогичных предложений. Так что тратить накопленные бонусы лучше именно там — в густонаселенных районах, с множеством конкурентов.
Найти свою нишу
Может быть, главный козырь «Твоего места» - это опыт, основательница. «На протяжении многих лет, я спросил совета и задали вопрос: какую квартиру купить, - вспоминает Антон Говоров. — Я предложил варианты тех, кто, чтобы построить общество, в котором я работал».
Эти параметры не всегда подходили знакомые Антон. Гуру хочу не быть ограничен новостройками компании и помочь вам выбрать действительно идеальную квартиру — ты, что это человек. Иногда этот вариант был среди конкурентов, рекомендовать которых Антон не имел права. И тогда Говоров понял, что его собственное агентство недвижимости может занять эту нишу. Оценить весь рынок в городе и выбрать вариант по носит имя желанию клиента.
Такой механизм открыт перед человеком бизнес-уникальная возможность: продавать квартиры на вторичном рынке без комиссии. Другими словами, клиент «Твое пространство» не имеет ничего платить агентству за продажу вашего жилья.
«Мы занимаемся сделок trade-in", - говорит предприниматель. — В таких сделках человек выбирает понравившуюся квартиру в новостройке и покупает-это все, что нам платит застройщик. Но чтобы получить деньги, необходимые для покупки, человеку нужно продать свой дом. Мы сделаем абсолютно бесплатно».
Это не выкуп агентством. Напротив, Договоры, честно ищет покупателя для квартиры на вторичном рынке, рекламу, распространяет и передает дело на продажу. С Антоном работают пять сотрудников, агентов по недвижимости, к SMM-эксперт и юрист. Сам Договор образование также является адвокат, — так агентство имеет двух выпускников адвоката.
Подход работает, после d'2019 года, количество операций, проводимых силами «Твоего места», увеличилось в два раза. Дела шли так хорошо, что Договоры уже задумывается о расширении. Среди вариантов, приобретение офиса в собственность и расширения санкт-Петербурга в Москву.
Роль предпринимателя заключается не только в управлении компанией. Иногда Антон и сам сидел на телефоне в офис агентства и принимает — и затем, лично приезжает к клиенту и проводит всю сделку как агент по недвижимости. «Мне это нравится. Почему начать свой бизнес, если в конце концов ты сидишь в офисе, просто на другой? — рассуждает Говоров. — Пройти через все этапы сложные транзакции, и на каждом этапе получать результат drive». Может, в таком подходе и кроется причина агентства, всего полтора года, смог занять место на тесном рынке Санкт-Петербурга.
Категория: Новости
