Альтернатива ипотеке: почему растут сделки Trade-in в новостройках

Опубликованно 27.01.2020 02:26

Брокеры и разработчики имеют увеличение числа сделок Трейд-ин в новостройках и прогнозируют их дальнейший рост на рынке акций. Во время сделки по этой схеме еще нет такого распространения, как на автомобильном рынке, но уже новые финансовые рычаги для покупателей жилья.

Хотите приобрести квартиру в новостройке, клиенты продают свою вторичку. Деньги от продажи, полностью (или частично) в корпус идти в новом доме. Рассказать, как работает Trade-in при покупке новостроек и почему он растет спрос в последнее время.

Альтернативой Ипотеки

В первые три квартала 2019 года доля таких сделок по схеме Trade-вера в на столичном рынке недвижимости на 33%, за тот же период 2018 году их число составило 20%, рассчитывается в «Инком-недвижимость». От разработчиков оценку снизу: «INTEGRA» и «А101» называется, их доля в среднем от 10% до 15% в зависимости от объекта. Рост по сравнению к 2018 году почти в два раза, сообщил уплотнения начальник управления розничных продаж ГК «INTEGRA» Константин.

Такие услуги раньше риелторы оказывали прежде всего. Сегодня девелоперские компании все чаще предлагают эту схему — самостоятельно или через партнеров-агентств недвижимости. Сейчас Трейд-ин есть почти у всех крупных застройщиков. По оценке «ICOM», этот инструмент активно используют 80% столичных девелоперов.

Trade-in уже был альтернатива Ипотека позволяет приобрести квартиру, в современном здании заимствования без (или с минимальными), сообщил гендиректор компании «азбука жилья» Владимир Казерта. В будущем доля сделок с использованием Trade-in достигнуть показателя 40-50%, заявил заместитель директора департамента новостроек «Инком-недвижимости» Валерий Кочетков прогнозирует. Уплотнения из «INTEGRA» более скромен в оценках: «рост составит до 20%, в зависимости от ситуации на рынке».

Как покупка квартиры застройщики работали

Группа " ПИК " запустила сервис для срочных вкладов (за десять дней) выкуп квартир на вторичном рынке. «ПИК-брокер» самостоятельно оценивать и юридическая экспертиза недвижимости. Компания готова приобрести квартиры с обременения в виде ипотеки и материнского капитала, за долги ЖКХ, а с несколькими хозяевами. Потом «ПИК-брокер» делает ремонт и продает. Услуга Trade-in для продавца не требуется, но если он хочет купить новое жилье, которое строится по схеме зачета предоставляется скидка до 3% на новостройки компании.

В ГК «INTEGRA» также есть схема старого жилого дома, в том числе возможность проживания в своей квартире до заселения в новую. Обналичивание занимается специальное подразделение разработчиков.

В рамках Trade-in «INTEGRA» предлагает несколько вариантов для удержания вынужденных:

Причины увеличения спроса

Уровень платежеспособности населения падает, не все хотят (или могут) взять ипотечный кредит, так что покупатель говорит рассматриваете другие механизмы приобретения жилья — Trade-in, Казерта. Среди причин роста спроса риелторы эту схему называют повышение уровня долговой нагрузки населения Москвы и отказы от банков в одобрении ипотечных заемщиков.

«На рынке появляется все больше так называемых наследных квартир из Советского прошлого. Она передалась, поколение Z, и молодежь успешно реализует полученный, желая получить квартиру в новостройке», - добавляет директор по продукту ГК «Атлас Девелопмент» Вячеслав Batch.

Для девелопера Trade-in гарантирует заказчику, которому нужно только время для реализации старого жилья, - объясняет председатель Совета директоров компании «Бест-новострой» Ирина Угрожала. Единственный недостаток для застройщика не может быть упущенная выгода в случае, если сделка происходит на вторичном рынке или упорствует, считает Кочетков.

Как работает Trade-in на рынке жилья

Спрос на Trade-in значительно увеличивается в том числе с изменением механизма транзакций и появлением более привлекательных условий для покупателей, - говорит коммерческий директор группы компаний «А101» Анна боим. Ранее агентство недвижимости немедленно освободить старую квартиру купил у клиента с определенным дисконтом за срочность сделки. При этом погашаемых в квартирах часто слабая ликвидность, агентства взяли на баланс и нести соответствующие расходы, была. В результате квартира была значительно ниже ожиданий продавца и, что еще важнее, несколько ниже рыночной, поэтому спрос на Трейд-ин была небольшой, - говорит эксперт.

Эта схема работает даже сейчас, но не так популярен из-за скидки, которая может достигать 30%. Сейчас скидки на рынке от мала — до 5%, этого достаточно для успешной продажи объекта, Угрожала отмечает. По ее словам, со скидкой до 20% квартиры с существенными недостатками (окна на шоссе продаются, рядом с ТЭЦ).

Сегодня клиент собирает залива квартиры в новом доме и их стоимость (обычно от одного до трех месяцев). Одновременно заключается договор на поиск покупателя для своей вторичной недвижимости. После получения предоплаты в момент заключения сделки. В этот день сделка осуществляется на вторичном рынке недвижимости. После этого договор долевого участия с застройщиком подписан, а деньги за старую квартиру, чем платить за жилье в новостройке. Например, разработчики «INTEGRA» предлагает клиентам возможность выкупа квартиры с дисконтом (предмет договоренности) с последующей ночевкой в квартире своей бывшей с условием оплаты аренды по рыночной либо по сниженной ставке.

Категория: Новости