«Покупатели квартир в домах класса de luxe, не хотят больших площадей»
Опубликованно 24.07.2019 02:12
— По мнению аналитиков недвижимости, club house сегодня — один из самых популярных и самых быстрорастущих форматов на рынке элитного жилья в Москве. Вы понимаете, почему?
— Для начала, необходимо разобраться в терминологии. Club house — недвижимость класса de luxe. Ни один другой формат не может быть связан с этим классом. Хотя на рынке сегодня многие пытаются выдать за de luxe то, что их де-факто не является. В лучшем случае дело доходит до проектов премиум-класса, т. е. при достаточно высокой цене прайс-листа предложить клиенту продукт, не соответствующий заявленному сегменту. Покупатель чувствует себя: если до 2014 года, на момент сдачи дома практически не было квартир, то сегодня хорошим результатом считается, если распроданы на 60%.
— Ну, это просто особенность времени.
— Да, это является следствием макроэкономической и политической ситуации. Но решающим все-таки получается, качество проекта. Если говорить о нашем доме Bark Галерея, а затем, на складе, около 90% квартир. Этого результатами для текущего рынка.
— Многие строители элитного жилья также предупредить о я постараюсь.
— Я не согласен с тем, что на рынке de luxe переживает бум. В моменты экономического кризиса, и мы живем именно в этот момент, сильнее других она всегда страдает средний сегмент любого рынка. Вот почему мы видим более высокие продажи в эконом-и комфорт-класса, относительно хорошая ситуация в классе de luxe и ощутимые проблемы в бизнес-классе. С этим во всех классах, особенно в de luxe, увеличился спред между успехом и провалом проекта. Клиент очень требовательный, клиент растет вместе с рынком. Люди путешествовали, они рассмотрели многие жили в лучших домах мира, они понимают, что такое эстетика, качество, дизайн, какие инженерные решения сегодня применяются. Если разработчик сумеет объединить все это в одном проекте — это будет успех.
— Потому что спред увеличивается, растет риск для разработчиков, чтобы ошибиться и не угадать настроения участников рынка. Что именно сегодня нужно покупателю элитного жилья?
— Единого рецепта не существует. Нужно очень тщательно продумывать все аспекты проекта, от концепции до отделки. Мы, разработчики, уже давно не продаем квадратные метры, мы продаем мечты, которые должны быть хорошо продуманы и соответствующим образом реализован. По-настоящему качественный продукт развития рынка недвижимости состоит из массы вещей, в том числе концепция проекта, история, обозначение, идентичны, архитектуры, компетентный районе.
Покупатели квартир в домах класса de luxe, не хотят больших площадей, потому что это не первый и не второй их свойства. Как следствие, уже пора идти претерпела значительные изменения: если до 2014 года, средняя площадь квартир в сегменте составляла 250 квадратных метров. м, то сейчас — 130 кв. м. В этом случае, клиенты хотят получить максимальную функциональность, т. е. каждый квадратный сантиметр должен быть продуманным. Например: покупатели никогда не будут этого делать, если в вашей квартире четыре спальни и две ванные комнаты.
Фасад Bark Галерея (Фото: «Баркли»)
— Что касается имени архитектора важным фактором при выборе дома?
— Сегодня гораздо важнее, чем 10-15 лет назад. Нормы гораздо более жесткие, и требования к уборке дома также выросли. Мы первые, кто начал носить в Москве мировых звезд архитектуры и дизайна, потому что они слышали, что существует вопрос, и с годами он только растет.
— То есть участие звездного архитектора реально увеличивает продажи?
— Конечно. Потому что star архитектор повышает престиж проекта. Но это не только вопрос престижа: как показывает практика, западный архитектор — компания гарантия качества проекта. Я не хочу сказать, что в России нет хороших архитекторов. Их пока единицы, но они, безусловно, есть. В другом случае: западные архитекторы привыкли работать четко по техническому заданию заказчика. И русские архитекторы, как правило, пытаются поставить памятник, если же за деньги клиента.
Любой проект развития начинается с формирования концепции маркетинга, и архитектура должна быть его продолжением. Западные архитекторы и дизайнеры хорошо знают об этом и при первой попытке дать то, что нужно. Клиент может вносить только незначительные изменения.
— Какие изменения вы внесли в проект Aed?
— Минимальные. Мы работали над концепцией club house Bark Галерея в разгар экономического кризиса 2014 года, когда доллар пробил отметку в 80 рублей, были введены первые санкции, международная обстановка очень обострилась. Большинство наших коллег сомнений, что на рынке de luxe в целом выживет, и начал снижаться экспертизу своих объектов: некоторые из них попали в призы, а также приз меньше. Мы решили сделать все наоборот: строить больше был и дорогой дом в Москве.
— Несмотря на то, что потенциальные покупатели все больше интересуются недвижимостью за рубежом.
— Мы поняли, и он решил предложить их тривиальные концепции, которые вы не найдете ни в Лондоне, ни в Париже, ни в любой другой. Дома, сочетая в себе историю и память о лучшем периоде в истории культуры, но продвинутый и современный. Дом в самом центре мы здесь в более сохранившийся районе старой Москвы, в 100 метрах от Третьяковской галереи. Мы решили сохранить два исторических фасада домов, популярные в начале XX века, период расцвета современной эпохи. Одним из наиболее значительных событий того времени — о ней сезонов в Париже, декорации и костюмы для которого написал Леон Бакст. Отсюда родился наш экслибрис в виде пан — бесплатные Leon Бюст. Ввод информации в чем она работает по сезонам еще и в цветовой палитре, в которой происходят наши внутренние: синий, оранжевый, белый на месте, как правило, для de luxe, черный и коричневый лестнице.
Интерьер пентхауса «Москва»
(Фото: «Баркли»)
Для разработки архитектурной концепции мы пригласили всемирно известного британского бюро Aed, которая специализируется на реставрации памятников. Для нас это важно, потому что мы хотели подключить новые фасады и стены домов, как, и с деревней. Помимо этого, мы пригласили российских историков архитектуры, которые помогли воссоздать «подлинные» элементы в стиле модерн на фасадах. Марсель Вандерс, живой легенде, дизайн, известный своими смелыми решениями дизайна интерьера, он разработал для нас дизайн лобби и общественных местах, и Тим Шепард — директор дизайн-направление Aed — создал автор интерьера квартир и пентхаусов. Так, для квартир есть два варианта отделки — Классический bliss и Эмбер-деко, и для каждого из четырех пентхаусов разработал свой собственный, эксклюзивный дизайн интерьера, источником вдохновения для которых были четыре мировых мегаполиса: Москва, Лондон, Нью-Йорк и Шанхай.
— Кто сегодня основные покупатели жилья-клуб?
— Клубный дом класса de luxe — коллекция собственности, так что покупатели — люди с более высокими требованиями к ее дому. Тем более, что в большинстве случаев это не единственное их свойство. Например, многие из наших клиентов постоянно живут за пределами города, но периодически есть в городе, и хотят поселиться в лучшем доме. И еще хотят, чтобы каждый сантиметр пространства является эксклюзивным.
— Понятно, что потенциал подобных домов в Москве имеет небольшие размеры, так что эти объекты находятся в историческом центре города, где почти не, более подходящие сайты. Как в этой связи формат остается в силе?
— Остаются в силе в руки тех, кто в состоянии строить такие дома. Риск неудачного проекта огромен. Вы можете путать с понятием, с выбором архитектора, фасадных решений, материалов. И вы можете делать все правильно, но провал проекта в стадии реализации, если не пригласить историков архитектуры, которая будет вести переговоры для каждого элемента в стадии документации, и не использовать надзором разработчиков проекта. Короче говоря, здесь имеет значение каждая деталь.
Категория: Новости
