Road-show для IT: топ-5 івентів, куди варто їхати за знайомствами і інвестиціями

Опубликованно 14.11.2018 00:18

Профільні івенти — ефективний метод заявити про проект, завести потрібні знайомства і наблизити отримання інвестицій. Але захід потрібно правильно вибрати, а потім — підготуватися до нього. Ми вивчили 7 топових конференцій в IT-галузі і запитали їх учасників про те, як отримати від поїздки максимум користі.

TechCrunch Disrupt

Культовий TechCrunch Disrupt привертає увагу стартапів, інвесторів, солідних компаній і просто любителів технологій. Включає в себе виступ спікерів, битву стартапів і хакатон. Конференція проводиться кілька разів в рік в США і Європі. Найпопулярніший івент — TechCrunch Disrupt SF у Сан-Франциско.

У свій час на сцені Disrupt виступили президент стартап-інкубатора Y Combinator Сем Альтман, венчурний капіталіст Пітер Тіль, засновник і CEO Facebook Марк Цукерберг, творець кріптовалюти Ethereum Віталік Бутерин, засновник Tesla і SpaceX Ілон Маск і інші знаменитості світу технологій.

TechCrunch Disrupt — відмінний спосіб "засвітитися" на публіці і знайти інвестора, спланувати і провести ділові зустрічі, отримати зворотній зв'язок. Але варто врахувати, що конференція вже перетворилася у своєрідну "сортувальну машину" для стартапів. На ній складно здивувати і журі, і інвесторів і партнерів.

Для налагодження ділових зв'язків варто відвідати TC Disrupt After Party, а також інші вечірки та прийоми, які проходять в рамках конференції.

"Люблю TechCrunch Disrupt San Francisco за відмінний контент і нові відкриття. Disrupt очолюють керівники стартапів. На івенті збираються засновники інноваційних бізнесів, провідні інвестори — чудова компанія, щоб знайти можливості для розвитку. Подивитися кілька сотень стартапів за три дні — серйозний challenge навіть для загартованого венчурного інвестора.

"Тут збираються найяскравіші спікери, в цьому році серед них — Doug Leone (Sequora), Reid Hoffman (Greylock Partners), Ben Horowitz (Andreessen Horowitz), Eric Ries (LTSE), David Hornik (August Capital) і сотні інших. Всі вони — фаундеры успішних стартапів, які діляться своїми знаннями, досвідом і демонструють іншим, що досягти успіху можна, головне — наполегливість і готовність робити щось нове, бути першопрохідцем. TechCrunch Disrupt відкриває очі, дає потужний зріз американської та глобальної IT-системи. До речі, тут можна зустріти і українські компанії. У цьому році їх було небагато, але в наступному повинно бути більше — це наша мета.

Для того, щоб івент вийшов продуктивним, готуватися до нього треба заздалегідь — вивчити адженду, дізнатися, хто з потенційних партнерів чи інвесторів буде на заході, призначити зустрічі. Найкраще — намітити один meeting point і призначати зустрічі сетами тільки там. Так можна в рази заощадити час. Працює залізно! І найголовніше — зручне взуття. Без неї на такому великому заході ніяк не обійтися", — радить керуючий партнер фонду TA Ventures Вікторія Тігіпко.

Де і коли: Disrupt Berlin 2018— 29-30 листопада 2018, Берлін, Німеччина; TechCrunch Disrupt SF— 2-4 жовтня 2019, Сан-Франциско, США.

CES (Лас-Вегас)

Consumer Electronics Show — найбільша виставка споживчої електроніки в світі. У минулому році CES відвідали 182 000 чоловік. Українські компанії і стартапи вже не перший рік використовують її як платформу для налагодження ділових зв'язків.

Публіка CES надзвичайно високого рівня. Це ж відноситься і до розробок, які на ній представляють. Тому проекту, який намагається знайти тут інвесторів або партнерів, можна порадити тільки одне — виділяйтеся. На тлі нових рішень в галузі робототехніки або VR легко загубитися. Тому доведеться постаратися, щоб привернути увагу до компанії та продукту.

"CES — це найбільша виставка споживчих технологій у світі, яку просто не може пропустити хардверный стартап.

З свого власного досвіду можу сказати, що при правильній підготовці і максимальної самовіддачі в період виставки абсолютно у кожного стартапу є можливість заявити про себе в глобальних медіа, знайти надійних партнерів і домовитися з дистриб'юторами про постачання продукту по всьому світу.

В цьому році Concepter спільно з UVCA за підтримки WNISEF організовують український павільйон в Eureka Park, CES. Зараз йде процес відбору стартапів і вже дуже скоро ми покажемо світу 8 кращих українських продуктів", — говорить ко-фаундер і COO Concepter Олег Маленков.

(11 жовтня на Hardware Day: Proving Ground for Breakthrough Technologies назвали учасників CES-2019, коментар був записаний раніше. — Ред.)

Де і коли: 8-11 січня 2019, Лас-Вегас, США.

NOAH Conference

Конференція NOAH відома відповідальним ставленням до організації та спікерами. На захід регулярно приїжджають топ-менеджери, інвестори, засновники стартапів та інші лідери думок, щоб представити свої кейси, інсайти, розповісти про досягнення.

Для людей, які бажають налагодити ділові зв'язки, обов'язково присутність на конференції в період з 16:00. У цей час компанії починають пригощати відвідувачів напоями (в тому числі алкогольними), діалог помітно пожвавлюється і стає продуктивнішим.

"Lalafo тричі брали участь у NOAH Conference. Головний висновок — це формальне спеціалізований захід, покликаний об'єднувати капітал і стартапи, воно не оточене фестивалями або виставками. Там можна знайти максимально релевантні знайомства, немає випадкових людей.

У 2017 році ми перемогли на NOAH Startup Competition в Берліні. Отримали багато уваги на самій конференції, а пізніше нас включили в розсилку й базу, почалася друга хвиля. Мій LinkedIn вибухнув. Нам писали інвестори, з якими ми два роки намагалися налагодити контакт.

Їхати на NOAH Conference варто тим, хто збирається піднімати інвестиції і працювати в Європі. Найкориснішою для цих цілей нам здалася конференція в Берліні: вона про підприємців, стартапи та інвестиціях. У Лондоні більше йде мова про сервіс-провайдерів.

Для тих, хто збирається їхати, є три ради. Перший — постарайтеся виступити. Будь-який виступ дає багато уваги. І робіть шоу. У нас був промовистий чорний ящик", і він запам'ятався багатьом. Другий — призначайте зустрічі, починати потрібно за два тижні. Випадково познайомитися, звичайно, можна, але я б на це не розраховувала. Третій — постарайтеся потрапити на закриті вечері. Зазвичай там присутній 30-40 чоловік, дуже крутих. Це особливий формат, туди можна потрапити за запрошенням або як "плюс один" з кимось із знайомих", — радить ко-фаундер AI-маркетплейса Lalafo Ганна Поліщук.

Де і коли: NOAH19 Tel Aviv — 9-10 квітня 2019, Тель-Авів, Ізраїль; NOAH19 Berlin — 13-14 червня 2019, Берлін, Німеччина.

IT Arena (Львів)

Одна з найбільших IT-конференцій Східної Європи. Щорічно її відвідують кілька тисяч підприємців, розробників, топ-менеджерів, журналістів, засновників стартапів, а також просто любителів технологій.

Крім виступів спікерів, глядачів чекає змагання Startup Competition. Свої проекти презентують десятки європейських і українських стартапів. А ще можна буде познайомитися з новітніми технологічними досягненнями на виставці Startup Alley.

Щоб налагодити зв'язки на IT Arena, знадобиться підготовка. Учасникам потрібно вміти влучно розповісти про проект, його досягнення та сильні сторони. Шанси на успіх зростуть, якщо завчасно домовитися про зустрічі на заході.

"IT Arena — один з найбільш масштабних профільних івентів не тільки в Україні, але і в глобальному масштабі. Організатори привозять спікерів зі всього світу. В цьому році я теж їздила на конференцію. Чула від інших учасників захоплені відгуки про сильному англомовному контенті, поділяю цю думку.

Крім очевидного, можу дати пораду намагатися потрапити на закриті вечері, вечірки зі спікерами та гостями — зазвичай там відбувається найцікавіше. Наприклад, в цей раз я потрапила на вечерю, де були засновники Taxify, Concepter, Readdle, LinkedIn Sales Navigator, Template Monster, Single Grain, Fingrprint, Notejoy. Такі вечері проходять постійно, і ніщо не заважає стартапу в партнерстві з кимось провести подібний захід.

Завдяки тому що місто невелике, все після конференції сходяться в одні і ті ж місця, де в невимушеній обстановці можна продовжити нетворкінг", — розповіла CEO і фаундер агентства SLOVA Tech PR Верослава Новосильная.

Де і коли: 27-29 вересня 2019 року, Львів, Україна

PIRATE Summit

Найбільша в Європі конференція для стартапів на ранній стадії, інвесторів і керівників корпорацій. Потрапити туди можна лише за запрошенням. Атмосфера там панує специфічна, дуже неформальна.

PIRATE Summit орієнтована на стартапи на ранній стадії, і інвестори часто їдуть сюди, щоб дивитися проекти. Найважливіша мета для стартапів на цій конференції — нетворкінг. Якщо вміти швидко і доступно розповісти про цілі та досягнення проекту, можна обзавестися менторами, інвесторами або партнерами.

Важливий ритуал PIRATE Summit — "спалення пірата" та вечірка з безкоштовним алкоголем. Це дозволяє учасникам ближче познайомитися і на другий день івенту плідно попрацювати над формуванням ділових зв'язків.

"Pirate Summit — місце зустрічі найпрогресивніших інвесторів і просунутих стартапів з усієї Європи для спілкування в дуже нестандартною і одночасно домашньої і вельми дивній обстановці. При цьому відчувається, як організатори ретельно відбирають учасників: у тебе практично відразу ж після знайомства з ким-небудь з'являється відчуття, що ви знайомі давно. Для мене це місце, переповнене щирими людьми, які doing for the good. Туди варто їхати щоб поспілкуватися у невимушеній обстановці з інвесторами, стартапами і "корпоратами" з Європи.

Для участі в відборі на Pirate Summit стартапу з якоїсь країни достатньо просто подати онлайн-заявку. Якщо у організаторів виникнуть питання стосовно стартапу, вони звернуться до амбассадорам відповідних країн для підтвердження тієї чи іншої інформації. Також на івент можна потрапити як звичайний учасник, при цьому рівень доступу до інвесторам буде практично той самий.

Для підготовки до заходу варто вивчити список учасників і постаратися призначити якомога більше зустрічей і як можна раніше. Очікувати від івенту варто драйву і crazy party", — каже співорганізатор Silicon Drinkabout Kiev, CEO Scal8R, і амбасадор PIRATE Summit в Україні Ігор Овчаренко.

Ігор також поділився історією про те, як його запросили стати амбасадором заходи: "Я знайомий з Тілем Орманом (організатором) з 2012-го року, з Беном Пекруном з 2016-го. У свій час я розповідав хлопцям, як ми в Seedstars будуємо мережу амбассадоров, і як тільки вони запустили програму, то зразу ж запропонували мені цю роль. Роль амбасадора Startup Safari йшла на додачу".

Де і коли: 2-3 липня 2019 року, Кельн, Німеччина.

До конференцій варто ставитися як до частини роботи, і для багатьох ця частина стає самою приємною і захоплюючою. Перед поїздкою слід поставити чіткі цілі. На самій конференції варто бути активним, але не набридливим. Але навіть якщо ви не підготувалися або все пішло не за планом, це не означає, що користі не буде. Імпровізуйте. Зрештою, швидка реакція на обставини, що змінюються, — один з ключових навичок IT-менеджера та підприємця.

Не пропустіть найважливіші новини і цікаву аналітику. Підпишіться на Delo.ua у Telegram

Категория: Бизнес