DeLaMark: від імпортера пральних порошків до виробника экобытовой хімії

Опубликованно 01.11.2018 09:55

"Це все Людмила Прокопівна — вона просто творить магію", — так Олексій Вереникин, засновник першої в Україні сертифікованої компанії з виробництва екотоварів побутової хімії DeLaMark, висловлюється не про героїню "Службового роману", а про свого головного технолога. Команду він вважає основним досягненням компанії за всі десять років існування. Це не дивно, адже Олексій починав один і те, чим сьогодні займаються 22 навчені професіонала (а саме розробкою технології, виробництвом, фасуванням, пакуванням, продажами і розвезенням), робив він один. Хімія в бізнесі і в житті

До того, як заснувати власний бізнес, Олексія накопичилося десять років досвіду на управлінських посадах. Коли в 2008 році вибухнула криза, він залишив роботу в будівельній сфері і почав шукати нові можливості. Одним з стартапів став імпорт екологічно безпечного безфосфатного порошку з Японії. Пачка цього экочуда коштувала близько 200 грн і, природно, не продавалася. Тоді Олексій почав їздити по торговим мережам і розповідати менеджменту і покупцям про цінності продукту — і продажі пішли вгору. Через рік роботи за такої бізнес-моделі з'явилася ідея не імпортувати японський, а виробляти і продавати український безфосфатний порошок.

"Я злукавлю, якщо скажу, що на самому початку переслідував соціальну мету. Тільки через два-три роки, коли я втягнувся в питання, то побачив, наскільки страждає екологія від того, що продається у нас на полицях і як це впливає на здоров'я людей. Тоді наша справа стало більше, ніж бізнес. Ми зрозуміли, що можемо виробляти продукти, які не шкодять здоров'ю і рятують навколишнє середовище", — зізнається Олексій.

Півроку пішло на розробку рецептури, і в 2009-му з'явився перший продукт — порошок ROYAL POWDER. Виробництво базувалося в Полтаві, але через рік змогли зняти кімнату в індустріальному будівлі в Києві. Зараз в цьому ж будинку знімають вже 400 кв. м.

...

Хоча команді DeLaMark вдалося повністю налагодити випуск побутової хімії та продуктів особистої гігієни, 99,9% компонентів доводиться закуповувати за кордоном — в Україні їх просто не виробляють. З-за цього даний, а іноді і майбутнє компанії залежить від курсу валют. Так сталося в 2014-м.

Відео: Діана Колодяжна Від бізнесу до бренду

Цей рік став для DeLaMark переломним. З-за кризи і стрибка курсу долара піднялися ціни на компоненти, а значить, і на самі продукти. Відділу продажів і менеджменту довелося переїхати з комфортного офісу на виробництво — додаткову оренду собі дозволити не могли. З піке вийшли завдяки тому, що не брали кредити. На протязі всього існування DeLaMark єдиним інвестором був власник, а реінвестували прибуток у виробництво.

З іншого боку, в 2014 році DeLaMark пройшов сертифікацію ISO 14024, яка підтвердила екологічність виробництва, і компанія стала першою в Україні, яка отримала міжнародний экосертификат "Жива планета". З бізнесу вона перетворилася на бренд. "В цій вузькій сфері екотоварів люди почали дізнаватися DeLaMark, до нас стали звертатися ЗМІ, кожен другий телеканал приїжджав знімати сюжети, ми побачили масову зацікавленість", — згадує Олексій. Читайте про переможців конкурсу СТАЛО і голосуйте за кращих на сторінці рейтингу

Зараз у портфелі DeLaMark 160 найменувань продуктів. З часів випуску першого порошку лінійка розширилася на всі товари для будинку і продукцію по догляду за волоссям та тілом. Окремо виробляють дитячу экосерию. У планах повністю покрити потребу людини в засобах по догляду за будинком і тілом.

Потужність виробництва дозволяє це зробити: "рідкий" цех (готують шампуні, кондиціонери, ополіскувачі, засоби для миття посуду та інші рідини) випускає 1-3 тис. одиниць в день, "сухий" цех (виробництво пральних порошків) — 1-2 тис. одиниць в день. Збільшити обсяги виробництва у свій час допоміг 600-літровий реактор для приготування, який відразу став улюбленцем команди і отримав ім'я "Антоша".

Продукція не тестується на тваринах, фокус-групи складають самі працівники. Крім того, у компанії сувора цінова політика, щоб запобігти демпінг: у власному інтернет-магазині або на полиці в супермаркеті ціни на продукцію однакові.

У чому стійкість бізнес-рішення?

Якість екотоварів побутової хімії, яку купують більше 100 тис. сімей по всій країні, підтверджено перевірками в незалежних лабораторіях.

Стратегія, тактика, плани і майбутнє

Екологічні компоненти вибирають не тільки для продуктів, але і для упаковки. Наприклад, використовують не просто пластик, а більш безпечний поліетилен низького тиску. Цей матеріал розкладається в природі швидше, особливо за умови правильної утилізації. Починаючи з минулого року DeLaMark приймає тару від власних продуктів і навіть платить за це — 5 грн за штуку. Використані ємності здаються на переробку і перетворюються в ящики, совки тощо

У планах на найближчі роки — поліпшити споживчий досвід, власний інтернет-магазин та продажі в роздрібних мережах партнерів. До виходу на міжнародні ринки готові, але поки туди не прагнуть. Для такого маневру є всі необхідні сертифікати, але ще немає партнера. Це якщо говорити про тактику.

Є й заповітна мрія — побудувати сучасне європейське підприємство в стінах власної фабрики, а не знімати приміщення. "Сьогодні бізнес, у якого немає соціальної складової, приречений. Бізнес заради грошей не зможе функціонувати в епоху бізнесу, який приносить користь людям", — підводить підсумок Олексій, поплескуючи "Антошу", в якому тихенько муркоче нова партія мила.

Не пропустіть найважливіші новини і цікаву аналітику. Підпишіться на Delo.ua у Telegram

Категория: Бизнес