Octa Energy: Підзарядка для майбутнього або Як українці створюють екосистему

Опубликованно 31.10.2018 01:13

"Ця історія для мене почалася у вагоні поїзда Київ — Одеса. Саме там я зустрів людину, який мені розповів про проект Octa Energy і познайомив з його засновниками", — починає розповідь про компанії, що створює зарядні станції для електромобілів, один з трьох власників Олександр Луньов. Олександр Омелькин і Андрій Смагалюк запропонували своєму новому знайомому, інженеру-радиоэлектронщику, котрий переїхав у 2014 році з Донбасу до Києва. Стартували в 2015 році

Це сталося в серпні 2015 року. Трохи раніше народилася сама ідея створення зарядних станцій для електромобілів. Чому саме цей бізнес? "Я познайомився з людиною, яка займалася дистрибуцією електромобілів, і він розповів про проблему нестачі зарядних станцій. Попросив мене зробити якийсь корпус, куди можна було б вмонтувати розетки. Я подумав, що непогано б додати туди щось з електроніки, заразив цією ідеєю Сашка (Олександра Омелькина. — Ред.), і ми почали розробляти першу зарядну станцію, — згадує Смагалюк. — Розуміння того, що з цього варто робити окремий бізнес, надійшло в той момент, коли ми створили дослідний зразок, показали клієнтам і стало зрозуміло, що з цього може щось вийти".

Підприємці збирають зарядні станції у себе в невеликому офісі. Практично всі комплектуючі українські, зокрема, плати виробляються на потужностях "Укроборонпрому", зовнішній корпус також збирається в Україні. А ось електроніку доводиться імпортувати, оскільки в Україні такі компоненти не виробляють.

Відео: Емма Солдатова У чому унікальність?

У компанії усвідомлюють, що у світовому масштабі їх зарядні станції не є інновацією, однак в Україні такі продукти, як і електромобілі, поки ще рідкість.

Своєю конкурентною перевагою творці Octa Energy вважають те, що вони роблять не просто зарядні станції на замовлення, а створюють екосистему своїх продуктів.

"По суті це єдина платформа, на якій можна побудувати зарядні станції — від бюджетної серії до складної бізнес-лінійки. Якби ми хотіли щось швидко зробити і продати, у нас би зараз не було можливості випускати ті продукти, які є", — пояснює Олександр Омелькин.

За словами підприємців, якщо багато купують готові продукти у зарубіжних виробників, потім інтегрують їх на український ринок і продають, то вони розробляють з нуля. Інвестиції та монетизація

Спочатку фінансування стартапу йшло з власних коштів засновників. "І зараз, якщо потрібні якісь серйозні вливання, то ми вкладаємо свої гроші", — зауважує Олександр Омелькин. І він, і Андрій Смагалюк продовжують паралельно займатися бізнесами, які допомагають їм підтримувати проект. При цьому Octa Energy отримав вже і перші зовнішні вливання — $35 тис. від бізнес-інкубатора.

За підрахунками підприємців, у свій проект вони вже інвестували близько $300 тис. Це не тільки гроші, але й устаткування, інструменти, матеріали, роботи.

Поки що проект знаходиться на початковій стадії: продано кілька сотень пристроїв. Спочатку компанія орієнтувалася в своїх продажах на кінцевого споживача, однак потім перейшла на роботу з дилерами і зараз будує дилерську мережу по всій Україні.

У чому стійкість бізнес-рішення?

Виробництво на 100% в Україні, українські комплектуючі складають 40%. Запатентовані власні розробки. Є можливість масштабування виробництва та розвитку мережі власних зарядних станцій

Готові до масштабування

В команді проекту працюють п'ять осіб. Пристрої виробляються дрібносерійно, однак, за твердженням підприємців, продукт вже готовий до масштабування. "Зараз у нас є лінійка продуктів, яку ми виробляємо дрібносерійно, але при бажанні ми можемо виробляти наші продукти масово. На них є робоча документація і відповідні ліцензії", — зазначає Омелькин.

Підприємці не зупиняються на досягнутому, розробляючи нові продуктові лінійки, іноді шляхом проб і помилок.

"У нас є кілька продуктів, які не пішли. Наприклад, зарядні станції у вигляді стовпчика. Вони вийшли досить гарними, але ринок не зацікавився. Може бути, це пов'язано з тим, що ми їх пропонували в кінці 2015 року, коли ринок ще не сформувався", — розповідає Олександр Омелькин.

У планах компанії до кінця року випустити нову лінійку зарядних станцій, яка буде мати мінімальний функціонал, при цьому її можна буде використовувати і вдома, і в офісі.

Ідеї для розширення

Є деякі ідеї для розширення, і в суміжних галузях. "Наприклад, проект з сонячними панелями. Є сонячна електростанція, яка виробляє електроенергію, її надлишок можна використовувати для зарядки електромобілів. Це можна зробити як два окремих продукту, як єдиний продукт, як АЗС з сонячними панелями. Це такий екопроект, де не застосовуються зовнішні джерела електроенергії", – діляться планами компанії.

Для того щоб ефективно працювати і масштабувати бізнес, компанія має намір розширювати свою команду, залучаючи співробітників в сфері розробки ПЗ, а також маркетингу і менеджменту.

Звичайно, для масштабування бізнесу потрібні інвестиції. Засновники бізнесу готові залучати партнерів для реалізації своїх ідей і навіть поділитися часткою в компанії.

А їх стратегічна мета — вихід на зарубіжні ринки, в першу чергу американський та західноєвропейський. Це плани вже на 2019 рік. А в цьому році команда буде допрацьовувати свій продукт і сертифікувати його для міжнародних ринків. Вже надходили пропозиції про співпрацю з Індії та Канади.

Детальніше про конкурс стійких бізнес-рішень на сайті

Не пропустіть найважливіші новини і цікаву аналітику. Підпишіться на Delo.ua у Telegram

Категория: Бизнес