PAGL: Паперове лего замість пластикових іграшок

Опубликованно 19.10.2018 05:44

"Чому ми назвали ці кубики PAGL? Все просто: це скорочення від "ПАперова ГЛина" — "ПАГЛ", адже з їх допомогою діти можуть "виліпити" практично будь — яку споруду- від невеликого будиночка до величезної вежі — все, на що вистачить фантазії", — пояснює Денис Охріменко, засновник компанії PAGL. З нуля

Скільки років Денис займається іграшками-конструкторами, легко порахувати: стільки, скільки його синові (зараз йому шість, а коли Денис починав, дитина тільки повинен був народитися). Потрібно було щось придумати, щоб збільшити дохід сім'ї. "Придумав таку штуку як дерев'яні пазли Ugears. Ідея дуже сподобалася користувачам Kickstarter, і бізнес почав швидко розвиватися", — згадує підприємець. Але, за його словами, з-за розбіжностей з партнерами йому довелося піти з проекту, продавши свою частку."Це була дуже болюча для мене ситуація, уявіть: проект розвивається, а ви йдете, щоб все починати з нуля, — згадує Денис. — Але ми тоді розкочегарили цей ринок, завдяки чому з'явилася ціла галузь фанерного моделювання. І тепер до нас звертаються за чимось новим". А Денис і його команда якраз і націлені на постійні винаходи. Сон про золотий батон

Одного разу уві сні Денис побачив нарізний металевий батон. Сон матеріалізувався в ідею робити іграшкові техніку, сконструйовану з листового металу.

Потім виникла ідея роботизувати дерев'яні моделі, щоб вони теж могли рухатися. Для цього в команді розробляють своє програмне забезпечення. Але це все було потім. "А тоді, три роки тому, я зробив для Кикстартера прототип і якимись стартаперскими шляхами вийшов на фонд UMC Capital, якому на той момент було всього рік, — згадує Денис етап реального старту свого нового бізнесу. — Коли я підписував з ним інвестиційну угоду, в кишені у мене було 100 грн". А ще була родина з дитиною, а отже, необхідність вирішувати — залишатися в підприємництві або найматися на роботу. На щастя, справа пішла. Кікстартер зібрав $52 тис., а паралельно запустили PAGL.

Унікальну ідею дитячих будівельних экокирпичей Денис приніс команді, яка працювала на Житомирському картонному комбінаті і робила литі вироби з целюлозно-паперової маси. У проект вклав частину своїх грошей. З першим прототипом поїхали на виставку, через рік — на іншу: побачили реакцію, яку підприємець назвав "маленький фурор". Після чого Денис знайшов додаткове інвестування.

Відео: Діана Колодяжна Є стикування!

Від першого прототипу PAGL до виходу на ринок пішло півтора року. Здавалося б, що складного зробити кубик? Навіщо так багато часу? А справа в тому, що, незважаючи на лаконічний дизайн блоків, в них закладено більше 10 варіантів кріплень, що дозволяє експериментувати при будівництві об'єктів.

"Найщасливішою є момент, коли кубики — раз — і зістикувалися саме так, як ти задумав", — ділиться Денис. Кубик можна з'їсти

Матеріал, з якого виготовляють блоки, абсолютно нешкідливий: використовується целюлоза і харчові барвники. "На одній з виставок до мене підійшов молодий чоловік і досить саркастично запитав: "А що буде, якщо кубик з'їсти?". Я взяв і з'їв. Як бачите, залишився живий", — сміється Денис.

Блоки можна здавати на вторинну переробку, адже використовується біорозкладаний матеріал. "Наші кубики — відмінна альтернатива пластиковим конструкцій, це наш внесок у скорочення виробництва пластику, а значить, і патогенного впливу сміття, — зазначає підприємець. — Граючи такими кубиками, діти з ранніх років будуть звикати використовувати екологічні матеріали". А можна зробити трактор

Кубики, хоч і великі, але дуже легкі. Навіть якщо конструкція впаде, ніхто не постраждає. А ще їх зручно зберігати: цеглинки легко розкладаються (буквально за пару рухів) і точно так само збираються назад. Великий будинок упаковується в коробку невеликого розміру. Такі трансформації допомагають розвивати просторове і креативне мислення у дітей.

У компанії мають намір зробити білі кубики-цегла: тоді побудований будинок можна буде ще й розфарбовувати. Також планують випустити серію іграшок з целюлозно-паперової маси, наприклад, конструктор, що складається з деталей незвичайної форми, з них можна буде зібрати великий трактор або фантастичного звіра.

"Якщо б ми виходили на ринок з PAGL в 1990-е, нас би ніхто не зрозумів. Тоді всі хотіли купувати яскраве, блискуче і пластикове. А зараз в тренді простота і екологічність, і наші іграшки як раз відповідають цим запитам", — зазначає Денис. До того ж ціна (один кубик коштує близько 10 грн) дозволить тим, хто хоче отримати більше можливостей для конструювання, купувати кілька наборів відразу. Вихід в мас-маркет

У PAGL немає аналогів у світі. Целюлозу використовували в основному лише для виробництва упаковки. Робити з неї великі легені кубики для дітей замість громіздких пластикових нікому не приходило в голову.

Незвичайний конструктор цікавий європейським киндергарденам, шкіл раннього розвитку і установам для дітей з особливостями розвитку, адже така іграшка дозволяє їм пізнавати світ і розвиватися в повній безпеці. Про недорогі, екологічні і безпечні картонні кубики з України писали The Guardian і Forbes.

Мета підприємця — висновок розробленої продукції в широкий продаж. "Все, що не може стати мас-маркетом, особисто мені нецікаво", — зауважує він. Говорити про мас-маркеті дозволяє комбінація недорого сировини та високої креативу.

"Моя компетенція — це побачити ідею і зрозуміти, чи буде цей продукт мас-маркетом чи ні. Не тому, що я такий жлоб і хочу грошей, а тому що Україну врятує мас-маркет: дешеві і здатні до масштабування проекти, — упевнений підприємець. — А ці всі "Ой, ми зробили такий класний дорогий сувенірчик, дивіться" закінчуються 50 штуками на Андріївському узвозі".

У чому стійкість бізнес-рішення?

Технологія дозволяє виробляти достатньо міцні будівельні блоки із такого не звичного для цих цілей матеріалу, як папір. Виходить легкий і доступний продукт з великим потенціалом для розвитку просторового і логічного мислення дітей.

Восени намічений старт тестових продажів. Виробляти кубики будуть у Житомирі, але в перспективі хочуть відкрити власний завод. "ПАГЛ" хочуть розвивати як цілий напрямок, зробивши його повноцінним конструктором, як лего.

Запуск на ринок паперових кубиків збігся зі стартом ще однієї серії — моделей, зроблених з металу і дерева, а також механічних книжок.

Виробляти металеві моделі мають намір в Китаї, тому що, як зазначає Денис, потрібного рівня обладнання в Україні немає. За його розрахунками, там можна буде тиражувати до 100 тис. моделей або купити устаткування і встановити його в Україні, що обійдеться в $300 тис. "Виставки показують, що залізо — це 70-80% інтересу", — резюмує він.

У проекті металевих і фанерних іграшок задіяно 25 осіб. Зараз в київському офісі працює десять чоловік, у Дніпровському — сім і ще кілька — віддалено. Над проектом "ПАГЛ" працює окрема команда з п'яти чоловік (при необхідності підключають ще). І є партнери в Китаї — чотири людини, які шукають матеріали, постачальників і там налагоджують випуск. "Так от і эквилибрируем", — каже Денис. Готуються стартувати і з електронної серією. "Але тут, можливо, не буде масовості, так як іграшки за $150-200 будуть не всім по кишені", — уточнює Денис.

Готуються стартувати і з електронної серією. "Але тут, можливо, не буде масовості, так як такі іграшки будуть не всім по кишені — $150-200", — уточнює підприємець. Читайте про переможців конкурсу СТАЛО і голосуйте за кращих на сторінці рейтингу

Механічна книжка теж буде недешевою — $50-60. "Такого на ринку немає, — зазначає Денис. — Фігури не просто вискакують, а не поспішаючи виростають, коли крутиш крутиш спеціальну ручку".

В онлайні продовжать продавати дерев'яні конструктори-пазли, замінивши упаковку на більш "чіпляють".

Є ідея запропонувати ринку особливі пазли. і як А самі пазли, якими вже заповнений ринок, планують робити з особливого полімерно-модифікованого дерева. Це значно здешевить виробництво, так як дозволить відмовитися від лазера і робити штампування набагато швидше, зберігаючи те ж якість. "Ми будемо незалежні від фанери, в цю сторону у виробництві пазлів ще ніхто не йшов", — зазначає Денис.

Також незабаром планують показати розробку особливого виду матеріалу, що дозволить робити пазли більш дешево і масово.

Основним інструментом просування вважають соцмережі, з якими активно працювали на аудиторію США і Канади. Зараз будуть орієнтуватися на українського споживача. Людям, які цікавляться лего або ж дитячими іграшками, повідомлення будуть висвітлюватися месседжерах, у стрічці Facebook. "Я за $500 збільшив кількість передплатників у себе на сторінці на 5 тис., виклавши там моделі. Зараз у мене 7,5 тис. передплатників, планую, що, коли напишу "Купуйте тут", відразу ж отримаю 100-200 покупок", — розраховує підприємець. Затребуваний релакс

Якщо основна аудиторія PAGL — це малюки, транспортні моделі з металу і фанери з електронними деталями розраховані на дітей старшого віку і дорослих.

За словами Дениса Охріменко, якщо переговори з інвесторами пройдуть успішно, запустять ще кілька напрямів, пов'язаних із розвитком нових ідей. Адже, за спостереженнями підприємця, для дорослих роблять мало іграшок. Його мрія — створити українську фабрику іграшок, де будуть творити дизайнери з різних країн. Він вважає entertainment дуже перспективною сферою: "Люди втомлюються від гаджетів, а ми даємо їм можливість релаксу, можливість зробити щось своїми руками".

Не пропустіть найважливіші новини і цікаву аналітику. Підпишіться на Delo.ua у Telegram

Категория: Бизнес