Стартап успішним роблять фінансова складова і вплив на історію — Рік Расмуссен

Опубликованно 18.10.2018 06:28

Як ви вважаєте, що робить стартапи успішними?

Рік Расмуссен: Тут відповідь очевидна — це здатність стати прибутковими або можливість для всіх учасників заробляти гроші (стосується засновників, інвесторів, співробітників і всіх, хто пов'язаний з компанією). Йдеться не про класичну заробітної плати, а про оплату, яка збільшує вартість компанії. Зазвичай у стартапів є акції для всіх учасників.

Наступний крок — це коли стартап може поділитися досвідом. І ще важливо мати загальну ідею, бажання змінити світ, вплинути на історію.

Тому стартап успішним роблять фінансова складова і вплив на історію.

Кирило Мазур: За визначенням стартап — це організація, яка перебуває в пошуку своєї бізнес-моделі. Тому стартап стає успішним, коли перетворюється в зростаючий бізнес, активно заробляє дохід для засновників та інвесторів.

Розкажіть про 5 речей, які допоможуть побудувати ідеальну команду стартапу?

РР: Я думаю, що важливо мати різноманітну команду. Є 5 способів, як цього досягти. Один з них — це бекграунд людей: звідки вони, які у них навички, який шлях вони пройшли.Знаєте, є таке поняття "The 3 H"? У команді стартапу повинні бути хіпстер, хакер і хастлер (hustler — людина, що працює в сфері продажу). Це один з типів команди, де витримано принцип різноманітності. Також різноманітність може бути за віком і статтю, амбіціям. Таким чином, коли ви формуєте команду, ви враховуєте кілька компонентів. Так, якщо б ви будували машину. Є люди — педаль газу, гальма або зчеплення.

А як щодо національного розмаїття?

РР: Безумовно, так. Я думаю, що це має відношення до бэкграунду людини, його шляху зростання. Природно, у вас може бути команда, що складається лише з американців чи тільки з українців. Це, можливо, і добре, але краще, якщо б у вас в команді працювали представники різних національностей.

Рік Расмуссен, професор Берклі і голова центру підприємництва Sutardja

Де стартапи можуть знайти інвестора? І в якому випадку він їм потрібен?

КМ: Найкращий спосіб шукати інвестиції — знайти угоди з подібними компаніями у вашій сфері. Можна спробувати вийти на інвесторів, які вже вкладали кошти в цю сферу або схожі технології. Так більше шансів, що інвестор буде в курсі трендів у сфері і швидше включиться в процес переговорів. Ще краще — поспілкуватися із засновником компанії, яка вже привертала інвестиції, і спробувати через нього (засновника) бути представленим інвесторам.

РР: Почну з відповіді на друге питання. Інвестор стартапу не потрібен, якщо він може самостійно стати прибутковим або може прогодувати себе самостійно. Можливо, він запустив кампанію на Kickstarter або Indiegogo, або відразу вийшов на рентабельність — є багато компаній, які стають прибутковими майже з першого дня запуску. Стартапу краще обійтися без інвестора. Інвестори зазвичай змінюють динаміку того, що стартап намагається реалізувати, у пул інвесторів іншої пріоритетів, який вони хочуть, щоб стартап виконав, і не завжди це збігається з баченням засновників.

Якщо стартап хоче рости швидше або перебуває в галузі, яка вимагає фінансування, або хоче витратити більше грошей на розвиток маркетингу і продажів, то тоді йому знадобиться інвестор. І стартап обов'язково знайде його. Або сам інвестор знайде стартап. Чесно кажучи, кращий спосіб знайти інвестора — це познайомитися особисто. Якщо ви знаєте когось, хто знає інвестора, попросіть вас представити чи направити до потенційного інвестора. Брати участь у конференціях, писати "холодні листи" — це, звичайно, цікаво, але не самий ефективний спосіб пошуку інвестора. Краще всього працює "тепле подання".

Як стартапу найкращим чином регулювати відносини з інвесторами?

РР: Знову-таки у інвестора і стартапу можуть бути різні погляди. Тому, коли стартап вибирає інвестора, то важливо знайти того, у кого таке ж бачення компанії, як у засновників стартапу. Це запорука взаємовигідних відносин. Якщо ж просто брати гроші у того, у кого інше бачення і інші цілі, то проблеми почнуться відразу. Є безліч історій про складні стосунки між стартапами та інвесторами, тому зробіть все відразу правильно і опитайте інвестора. Якщо у вас хороший стартап, то, швидше за все, у вас буде кілька інвесторів, які будуть зацікавлені у співпраці. Виберіть правильну. З цього моменту стає важливим питання довіри. Ви не розповідаєте інвестору все, але ви розповідаєте йому більше всіх. Ви попереджаєте про небезпеки, щоб у інвестора не було зайвих здивувань. Крім того, якщо ви розповісте інвестору про проблеми, то, швидше за все, хороший інвестор допоможе у їх вирішенні.

А поганий?

РР: А погані будуть кричати на вас (сміється) і зроблять ваше життя нестерпним.

Як зрозуміти, що у маленької ідеї є великий потенціал?

КМ: Самий легкий і вдалий спосіб перевірити ідею — спробувати комусь продати її у вигляді продукту. У процесі ви зрозумієте, чи потрібно це комусь, і в якому вигляді це має продаватися. Найкращі ідеї для бізнесу — ті, за які люди готові платити не дивлячись.

Глава екосистем UNIT.City Кирило Мазур

В яких областях ви бачите найбільший потенціал для розвитку стартапів в найближчі роки?

РР: якби я знав, то я б не розмовляв зараз з вами, а відпочивав на своєму власному острові. Все змінюється з часом. Очевидно, зараз це штучний інтелект, машинне навчання, великі дані, блокчейн і все, що пов'язано з цим. Важко передбачити, що буде далі. Багато говорять про 4-й революції: суміш технологій, біології, психології. Це може спровокувати появу цікавих речей. Також говорять про розвиток руху сингулярності. Я думаю, що в найближчі 10 років з'являться дуже цікаві речі, які з'являться в результаті змішування різних галузей.

Яким ви бачите майбутнє стартапів через 10 років?

РР: Я не думаю, що щось сильно зміниться. Якщо подивитися на минулі десять років, сильно змінилися стартапи? Насправді немає. Їх стало більше в різних куточках світу. Я думаю, що реальний вигляд і те, як вони працюють, залишиться колишнім. Можливо, в глобальному масштабі з'явиться більше фондів для стартапів, фільтрів розуміння, буде стартап успішним чи ні. Я не думаю, що багато що зміниться через 10 років.

Як український стартап може вийти на американський ринок?

РР: Не називайте себе українським стартапом, називайте глобальним. Дійте і мисліть глобально. Ми не називаємо себе американськими стартапами.

У вас може бути віртуальний адресу, або взагалі не бути. Ви можете об'єднати брендинг і виглядати як глобальний бренд — привабливим для світової аудиторії. Якщо ви одразу будете думати так, то буде набагато легше. Щоб вийти на американський ринок, вам потрібно зрозуміти, які проблеми ви можете вирішити, чиї проблеми ви вирішуєте, чому у вас будуть потребувати, яке у вас є рішення, і як його просувати. Ринок США дуже лояльний до міжнародним компаніям. Нам все одно, звідки ви, і який у вас акцент. Ми дбаємо про мерітократію та про те, щоб ви вирішували наші проблеми. Якщо ви це зробите — все буде круто. Немає жодних бар'єрів, регулювання або бюрократії. Заходьте хлопці, ми вас любимо.

Говорячи про інвесторів — якщо ви інвестор, і ви хочете інвестувати в локальну команду, то ви хочете мати можливість прийти в компанію і кричати на засновників, контролювати свої гроші. Якщо я дам вам 5 млн доларів, то хочу знати, що відбувається з моїми грошима, і як ми збираємося їх разом заробляти. Мова йде не про отримання американських грошей, а про отримання інвестицій. Це інша розмова. Якщо ви хочете інвестиції з Лондона, то ви повинні переїхати в Лондон. Це не стосується США, але це звичайне інвестиційну поведінку.

Якщо б ви могли змінити одну річ в екосистемі європейських стартапів, щоб це було?

КМ: Інновації повинні простіше і легше проникати в корпорації і всі компанії, незалежно від їх розміру. Великі компанії повинні бути відкриті до інновацій і легше впроваджувати щось нове. Так у стартапів відкриються можливості для зростання доходів, а корпорації зможуть частіше здійснювати прориви у своїх сферах.

Категория: Бизнес