Про що говорили спікери другого дня Business Wisdom Summit 2018

Опубликованно 12.10.2018 01:04

Катерина РибаченкоСЕО холдингу Агро-Регіон

* Неможливо побудувати хорошу компанію з поганими людьми. Потрібно спочатку очистити її від тих, хто не поділяє цінностей керівника: від шкідників/мерзотників/господарників.

* Будь-бізнес настільки прогресивний, наскільки прогресивні люди, які його роблять. Чи це будуть IT-шники, фінансисти або математики — їх повинно характеризувати дві речі: 1) вони хочуть вчитися і прагнуть до постійного розвитку; 2) вони дорожать своєю репутацією.

* Найважливіший етап — набір персоналу на роботу. Як тільки людина стає частиною команди, це означає, що ви йому довіряєте, даєте повноваження і допомагаєте.

* Основні умови для ефективної роботи молодих прогресивних людей: Зміст, мета — дати розуміння, навіщо вони це роблять. Автономія, делегування повноважень, свобода дій — давати можливість самостійно прийняти рішення на місці. Чесна компенсація праці.

* Потрібно створити в компанії правильну атмосферу: наповнити команду почуттям консенсусу та чесної гри; показувати повагу, сприяти розвитку (поїздки, тренінги, спорт) і піклуватися про здоров'я (як мінімум, триразове харчування); створювати обстановку, в якій "працюється": в ідеалі це офіс, який даватиме відчуття, що в ньому краще, ніж удома.

* Плоска горизонтальна структура стимулює прихід ідей з усіх рівнів компанії.

* В Україні поширені суворі ієрархії з елементом захоплення лідером. Це одна з причин, чому наша країна так повільно рухається вперед: жорстка вертикаль і мікроменеджмент гальмують прогрес.

* Якщо в компанії багато жінок — це хороший знак. Жінкам притаманна скромна чесність в грі і вони схильні до вирішення питань "невоєнних" шляхом. Кіра РудикСЗГ Ring Ukraine

* Завдання кожного українця — поліпшувати імідж України на міжнародній арені, щоб залучати нових інвесторів в країну. Розповідайте свої історії успіху так добре, як тільки зможете. Показуйте країну з точки зору вдалого місця для інвестицій.

* Потрібно допомагати розвиватися ринку, щоб ваша компанія теж розвивалася і мала більше можливостей.

* Ні в одній країні неможливо зробити те, що можна зробити в Україні. Не тому що тут дешевше, а тому що тут краще. У нас дуже багато інженерів, здатних створювати затребувані в світі продукти.

* Щоб створити компанію, яку готовий купити Amazon, треба два фактори: Хороша команда, яка на етапі стартапу готова працювати день і ніч, не шкодуючи себе. Сейлзи, які будуть день і ніч продавати ваш продукт і слухати, що потрібно споживачеві і що близько його серцю.

Ось така пристрасть команди плюс жах від того, що у вас може не вийти, — комбінація, яка приводить до успіху. Іван Гелюхгенеральний директор "ДТЕК Мережі"

* Клієнти хочуть дистанційно економити і управляти витратами. Це означає, що у компаній повинні з'явитися нові продукти для них.

* Клієнт, який раніше був споживачем, може стати виробником і партнером.

* Електромобіль вже розглядається як батарейка, яка вміє їздити, накопичувати і видавати електричну енергію.

* Складні галузі повинні бути зрозумілі і прості для клієнта.

* Думай глобально, дій локально. Потрібно робити прості точкові речі. Тарас Барщовськийзасновник групи компаній T. B. Fruit

* Ми навчили людей садити сади і ягідники, показали, що на цьому можна заробити. Україна за 3 року стала найбільшим у світі виробником малини. Люди побачили, що не обов'язково їхати кудись на заробітки, можна заробляти в Україні.

* Якщо ви не будете делегувати, ви не будете рости. Можна ефективно керувати тільки 7 людьми, якщо їх 20 — то ви вже будете ночувати вдома. Є керівники, які хочуть самі все робити і не можуть доручити роботу іншому — і в якийсь момент вони досягають своєї стелі.

* Якість і ціна — єдина можливість домовитися з b2b-клієнтом і "вхідний квиток" на міжнародний ринок.

* Основне завдання керівника — любити свою справу і бачити розвиток компанії глобально.

* Не бійтеся робити бізнес в Україні. У нас є проблеми, але і почати вести свою справу тут набагато легше, ніж було раніше. Вузька спеціалізація і завзятість завжди дають результат. Аркадій ЦукерКеруючий партнер Центру стратегічного консалтингу, бізнес-тренер і консультант

* Зараз унікальна торгова пропозиція не працює.

* Зараз новизни стільки, що споживачі стали чіплятися за старе. Починає працювати ностальгія як базовий мотив споживання (синдром відторгнення новизни).

* Ми живемо в період переходу до профіцитною економіці — товарів більше, ніж попиту. І тепер так буде завжди.

* Інновації стали звичним форматом для бізнесу. Їх наявність не дає вам конкурентної переваги, це "гігієнічний" мінімум для ведення бізнесу: ви зобов'язані це робити чи зникніть з ринку.

* Занадто хороший сервіс знижує продажу. Якщо ви прогинаєтеся під клієнта, то втрачаєте свою суть, і клієнт перестає вас помічати. Клієнт — це не все.

* Споживач стає "выбирателем". Купують не тоді, коли йому потрібен продукт, а тоді, коли є вибір. Якщо немає вибору — не купують або купують такий же товар, але у конкурента з великим асортиментом. Це і є профицитная економіка.

* Ви повинні розуміти, яку проблему вирішує клієнт, коли купує ваш продукт. Якщо ви — піцерія, а клієнт вирішує проблему, як провести час, ваш конкурент — кінотеатри, гаджети і навіть парк по сусідству. Якщо клієнт вирішує питання перекусу фаст-фуди і банани з йогуртами з сусіднього супермаркету. А якщо він просто хоче зарядити гаджет — всі місця, де більше розеток, ніж у вас, і що ви продаєте — піцу або млинці — для клієнта не важливо. В профіцитною економіці конкурент не очевидний. Томас Бруннерспіввласник "Агро Плюс 2006"

* Українці набагато швидше за інших європейців ловлять суть змін і впроваджують їх.

* Україна має багату історію. Основна проблема — ви зосереджені на пошуках самоідентичності, яка у вас і так вже є. Це як шукати будинок, замість того, щоб включити в цьому будинку світло. Для цього можна використовувати локальну культуру — так, у кожному вікні цього "будинку" загориться "світло".

* У України багато переваг перед Європою і потрібно позиціонувати себе в масштабах світу.

* Кам'янка — єдине місто в Україні, де все українською і англійською мовами — від покажчиків, бігбордів і вивісок до меню в кафе. Іноземець, який приїжджає в це місто, не відчуває в ньому некомфортно. У багатьох київських ресторанах досі немає меню англійською. Це домашнє завдання для України.

* Участь у соціальних ініціативах та громадська діяльність об'єднує людей і налагоджує комунікацію. Якщо ваш співробітник тракторист чи свинар, це не означає, що йому не цікава історія його міста або класична музика.

* Культура може бути частиною HR — розширення горизонтів: музика, література, мистецтво — те, що дає людям сенс, який впливає позитивно на якість роботи. Олена Вишняковазасновник Ukrainian Global School, почесний консул Латвійської республіки

* Сучасна освіта в Україні — як банку з кришкою. Великий обсяг знань, але їх використання і застосування обмежене.

* Hard skills — це те, на чому була побудована радянська система освіти й те, що лежить в основі нинішнього класичного шкільної освіти. Діти мають багато знань, але не здатні вийти за рамки свого мислення і активно впливати на своє життя.

* Soft skills — основа нової парадигми навчання: комунікація, креативність, співпраця, лідерство, вміння налагоджувати зв'язки та працювати в команді.

* Діти бояться робити помилки тому, що цього бояться їх батьки. Головне — навчити дитину не уникати помилок, а витягати з них уроки. Роман Торговицкийзасновник і SEO Soma Systems

* Ми надто мало уваги приділяємо фізіології, і занадто багато думок. Людина не складається тільки з думок, ідей, концепцій і знань, у нього є ще й тіло.

* Здатність раціонально мислити заснована на фізіології. Усвідомлення себе на рівні сенсорики призведе до балансу не тільки тіла, але і думок.

* Для керівника дуже важливо розуміти зв'язок між когнітивними процесами та станом фізіології — і своїм, і своїх підлеглих.

* Втрата себе дуже часто зустрічається серед senior ванкувера. Першопричина цього в дисбалансі з тілом.

* Коли людина відчуває фізіологічно своє тіло і нервову систему — думки заспокоюються, він може в будь-який момент повернутися до свого кореневого "Я" — самому безпечного місця для нього.

Категория: Бизнес