Третину наших продажів доводиться на власні торгові марки — топ-менеджер EVA

Опубликованно 27.09.2018 08:08

Чому EVA вирішила розвивати напрямок власних торгових марок (ВТМ)?

Історія розвитку товарів ВТМ у світі обчислюється десятиліттями. Лінія магазинів EVA знала про цю світову тенденцію, і в 2010 році був організований департамент, який займається власними торговими марками.

В Україні ми не перші, хто почав займатися цим напрямком. Для нас мета створення товарів ВТМ була очевидна — диференціюватися від конкурентів, дати унікальна пропозиція, тим самим прищепити лояльність споживача до мережі магазинів EVA. Звичайно ж, обов'язковими вимогами залишаються збільшення маржі в категорії, зменшення залежності від постачальників, контроль якості товарів ВТМ.

З 2014-2015 року ми вийшли на новий виток розвитку департаменту ВТМ, коли почали розвивати окремі команди, які фокусувалися на певній торговій марці або категорії, щоб стати лідерами саме в цьому напрямку.

На сьогоднішній день в мережі EVA 35 ВТМ, в яких понад 3000 позицій.

Яка структура продажів ВТМ? Скільки припадає на косметику, парфумерію, засоби особистої гігієни, побутову хімію, товари по догляду за дітьми, біжутерію та аксесуари?

Ми починали з досить простих з точки зору технології виробництва і груп товарів, які мали великий товарообіг. У 2010-2013 роках основна частка продажів ВТМ припадала на господарські товари, паперово-гігієнічні вироби та побутову хімію — у структурі продажів вони займали 80%. У всіх мережах в цих категоріях основну частку у розрізі продажів займають товари ВТМ. Однак наші компетенції і наша команда дозволили кардинально змінити структуру продажів. Так, на сьогоднішній день групи, які входять у категорію "Краса", що займають близько 45%, догляд і гігієна — 30%, дитячі категорії — 12%, решту 13% займають категорії — побутова хімія, паперово-гігієнічні вироби та господарські товари.

На сьогоднішній день в мережі EVA 35 ВТМ, в яких понад 3000 позицій

Що при цьому відбувається з споживчим попитом? Товари ВТМ якого цінового сегменту купують більше?

Споживчий попит на товари ВТМ зростає, але поки ще не такими швидкими темпами. Це обумовлено тим, що велика частина українських споживачів не інформована про ВТМ, а ті, хто знають — ставляться з недовірою.

Чому попит на продукцію ВТМ так повільно зростає? У покупців існують побоювання щодо якості товарів з-за більш низької ціни в порівнянні з аналогічними товарами відомих брендів. Але суттєва відмінність полягає лише в тому, що при ціноутворенні ВТМ EVA не переплачує за бренд, як це відбувається з товарами відомих брендів.

За нашими оцінками понад 90% ВТМ, представлених на ринку України, низького цінового сегмента або "першою ціни" (best price або low price). Середній і високий ціновий сегмент — це поле роботи транснаціональних компаній.

У структурі продажів мережі Eva близько 30% — це товари "першої ціни" (low price), низької ціни — 40%, все інше — це середній і високий ціновий сегмент.

Зараз змінюється структура споживчого попиту, це пов'язано з великою часткою акційного товару у всіх цінових сегментах. Покупець сьогодні не є прихильником одного бренду і при хорошій ціновій пропозиції готовий перейти на інші марки. Такі тенденції у зміні споживчого попиту відкривають перспективи для розробки власних марок як в середньому, так і у високому ціновому сегменті.

Eva співпрацює з виробниками більш ніж з 15 країн світу (Італія, Франція, Чехія, Польща, Туреччина, ОАЕ, Китай та ін)

Де виробляються товари ВТМ EVA? Зростає частка українських підприємств?

40% всіх продажів СТМ — імпорт. Відсутність спеціалізованих підприємств, або потужностей з виробництва певних груп товарів, необхідних для нашої мережі ВТМ, змушує виробників шукати за кордоном.

Eva співпрацює з виробниками більш ніж з 15 країн світу (Італія, Франція, Чехія, Польща, Туреччина, ОАЕ, Китай та інші).

При цьому ми займаємося "соціальним розвитком" українського бізнесу. Часто привозимо технології і намагаємося їх разом з виробниками реалізувати на території України, що дає імпульс для розвитку українського виробництва. Ми відстежуємо поява нових прогресивних фабрик на території України і намагаємося з ними почати роботу по виробництву різних груп.

За підсумками I кварталу 2018 року кожен третій товар, який продавався в мережі EVA — це товар ВТМ. Не плануєте інвестувати у власне виробництво косметики та товарів для дому?

Рітейл-бізнес і виробничий бізнес — це два різних напрямки, які вимагають різних підходів і стратегій розвитку. Мережа магазинів EVA — фахівці в рітейл-бізнесі, і якщо ми почнемо займатися виробничим бізнесом, то ми відірвемо ресурси як фінансові, так і інтелектуальні, і не факт, що це приведе до успіху. У світі існує багато проектів і торговельних марок, які входять в топ-100 популярних світових брендів і при цьому не мають жодної власної виробничої площадки і розміщують замовлення на різних фабриках.

Більше 90% ВТМ, представлених на ринку України, низького цінового сегмента або "першою ціни" (best price або low price)

За рахунок яких напрямків плануєте розширювати асортимент надалі?

Розвиток власних торговельних марок у різних цінових сегментах — одне з провідних напрямків нашої компанії. Ми ведемо постійну, регулярну роботу по розширенню асортименту ВТМ, розробляємо нові товари в різних категоріях. Наше завдання — дати покупцеві унікальна пропозиція, якого немає у наших конкурентів, за доступною ціною.

Крім цього, ми знаходимо і відкриваємо нові ніші для покупців і розвиваємо в них ВТМ. В цьому році ми випустили нові лінійки продукції: натуральні дезодоранти-кристали, антицелюлітні засоби, іспанську лінійку кремів та восків для депіляції, дитячі сонцезахисні засоби.

Новинки також вийшли і в категорії засобів по догляду за порожниною рота — це комплекс професійного відбілювання зубів. Раніше такого роду процедура була доступна не всім, і робилася тільки в спеціалізованих стоматологічних клініках. Також ми запропонували нашим покупцям сезонний асортимент засобів по догляду за волоссям (літні і зимові лінійки).

Ми ведемо системну роботу з асортиментом декоративної косметики — це регулярне оновлення асортименту до кожного сезону (весна-лена, осінь-зима) і розробка зручних упаковок.

Без уваги ми не залишили панчішно-носкову категорію товарів і випустили нову італійську fashion-колекцію колготок.

Мережа магазинів EVA єдина з СНД другий рік представляє власну продукцію на виставці PLMA"s Private Label Trade Show нарівні з такими світовими компаніями, як Auchan, Albert Heijn, Aldi, Hema, IKEA, Kruidvat, Etos, Metro Cash&Carry, Wal-Mart і іншими. Яка реакція на товари українського рітейлера?

PLMA"s Private Label Trade Show — це значуща і статусне галузева подія року світового масштабу, яка об'єднує найкращих рітейлерів і виробників власних торговельних марок зі всіх куточків земної кулі.

Для EVA участь у виставці — це престижне іміджевий захід і світове визнання якості продукції ВТМ. Можливість укладення нових контрактів, пошуку ділових партнерів для спільного розвитку бізнесу та виробництва private label. Ознайомитися з новими тенденціями, інноваціями у сфері food і non-food.

Продукцію для демонстрації експерти асоціації PLMA (Private Label Manufacturers Association) обирають самостійно, і в цьому році асоціація PLMA зупинила вибір на трьох лінійках продуктів ВТМ мережі EVA:

"Здоров'я" — засоби для SPA "Uterra native","Краса" — парфумована вода "Le Bouquet parfait","Догляд" — засоби по догляду за волоссям "Level".

Категория: Бизнес