Розумна тактика допомогли бренду швидко ростуть

Опубликованно 25.09.2018 04:19

У них є 300 магазинів та підрахунку голосів. Ніщо, здається, щоб заспокоїти наші гарячі потрібні для більш. Але як вони вкрали любов настільки багатьох з нас?

Незважаючи на свою обчислюються мільярдами в доході, аптечний склад-це зовсім загадка. Вона є приватної, а не публічною компанією. Вони не повинні публікувати свої секрети і вони стали домінувати в аптеці роздрібної торгівлі з дуже невеликими громадського контролю. Під час терміну аптечний склад не відреагувала на мої прохання про коментарі, передані по телефону та електронною поштою.

Але якщо ви уважно подивіться на свій бізнес, деякі секрети успіху стають очевидними.

У BUNNINGS ТРЮК

Якщо один бізнес в Австралії переписав книгу правил, це склад Bunnings. Обладнання гіганта прокотився по всій нашої великої країни з ефективністю непереможна жаба очерету, при створенні такої плавлення прихильність зазвичай ми залишаємо для милі коали.

Бізнес-модель Bunnings' крани в самі глибокі емоційні частини нашого серця — ті, які активують, коли ми отримуємо додачу.

Bunnings в підтримку спільнот (в даному випадку РФС готуйтеся вихідні в Пенрит) але справжня візитна картка це низькі ціни, то склад Хімік дістав.

Склад хімік знає, як зробити ті ж соків. Його найбільша хитрість проста — бути великим, робить його дешевшим, ніж його конкуренти. Як Bunnings і аптечний склад робити величезні обсяги торгівлі, яка дозволяє продавати речі за цінами їх суперники часто не можуть зрівнятися.

Але Bunnings сміється треба просто бути дешевше. Він знає, що не вистачає. Ви повинні показати: знову і знову. Bunnings освоїли це, і аптечний склад, очевидно, дуже уважно спостерігав.

ЩО Б ДЕШЕВИЙ МАГАЗИН РОБИТИ?

Безліч дрібних роздрібних торговців можна знайти досить бюджетний, щоб зробити їх магазинах досить. Чому не аптечний склад? Тому що це б зруйнувало всі.

Ось прекрасна цитата з голови Костко, інший дисконтного магазину з величезними магазинах і величезні прибутки.

“Ми намагаємося створити образ типу складу середу ... я якось пожартував, Це коштує багато грошей, щоб зробити ці місця виглядають дешево. Але ми витрачаємо багато часу і енергії в спробах створити образ".

Детальніше: як аптечний склад став найбільшим охорони здоров'я Австралії і рітейлер краси

Подібно складі Bunnings, майже всі аптечний склад не виглядати недорого. Наприклад, назва складу-це усвідомлений вибір. Це означає, що ви, просунутого клієнта, вміло вибираючи в магазині оптовик.

Аптекар склад лого — шрифт, який виглядає як трафарет — сприяє низькій вібрації. Тобто екстер'єрів яскраво-жовтий колір і інтер'єр своїми високими полицями і ліс цінники.

Джо Сільванії любить знижки.

Всі ці жовті цінники скрізь у аптечний склад може нагадати вам ще одну вигідну продавця з репутацією дешевими цінами: JB Привіт-Fi Інтернет. Мізки на аптечний склад, очевидно, досить розумний, щоб взяти ідеї з більш ніж просто Bunnings. (І що це за потворний шрифт на ці цінники? Це призначено, щоб змусити нас думати, що вони не оновили свої комп'ютери з Windows 95?)

СМІЛИВІ ТВЕРДЖЕННЯ

Деякі аптечні склади з гордістю показувати наступний текст: це? Найдешевший аптеки в Австралії. Тепер, мої уявлення про англійській граматиці скажіть знак питання стоїть в кінці речення. Але аптечний склад не має часу для таких старомодних способів мислення. У них є створити враження.

Отже, йде мова?

МАТЧ, ЯКИЙ ЗАПАЛЮЄ ВОГОНЬ

Аптечний склад є також провідним прихильником того своєрідного роздрібна явище: відповідає ціні.

"Якщо ви знайдете більш низьку ціну на той же товар ... ми перевіримо і дамо вам 10 відсотків з різниці", - кажуть вони.

Відповідність ціна дає нам, споживачам, з великою впевненістю. Ми отримуємо враження, що це сміливий обіцяють зробити; цей магазин дійсно повинен бути самий дешевий.

Насправді, відповідає ціні дозволяє в магазин, щоб зробити цінову дискримінацію. Якщо 5 відсотків клієнтів є найкращою гончих, які роблять порівняння цін, аптечний склад може запропонувати їм знижку в ціні. Решта з нас платити більш високу ціну. Тому магазин може встановлювати різні ціни для різних людей залежно від того, наскільки чутлива ціна вони. Що, до речі, кожен власник бізнесу мріє — немає більш вірного способу максимізувати прибуток.

Деякі експерти припускають відповідність ціна погано закінчується для нас: "гарантії ціна може стримувати конкуренцію або усунути стимули для суперників, щоб конкурувати за цінами", - стверджують одна група дослідників.

ВСЕ БІЛЬШЕ І БІЛЬШЕ

Аптечний склад почалася в 2000 році, почали з фармацевтом по імені Джек Ганс, і його діловий партнер Маріо Verrocchi.

Пан Ганс уже був успішним бізнесменом — він винайшов бренд Le сонцезахисного крему загар, який був навколо протягом багатьох десятиліть, як цей чудовий оголошення показує дуже молодий Дейв Хьюз показує.

Аптечний склад зараз племінник Деміен дякую пана Ганса,. Він допоміг йому вирости у складної бізнес-середовищі є багато правил про те, як багато аптеки можуть перебувати в одному географічному районі і скільки аптек одна компанія може самостійно.

Аптечний склад повинні маневрувати навколо цих правил, у тому числі з реєстрації свого бізнесу у якості "дружнього товариства" — свого роду старомодний юридична особа, яке було дозволено їсти кілька аптек.

Після цього лазівку закрили почав працювати як франшиза.

Вони також лобіювати Уряд для більш дерегуляції аптек. Нещодавно Деміен Ганс був цитований, як каже урядове розслідування, що людей не хвилює, хто володіє їх аптеки, і звинувачуючи інші власники аптек користі.

Він правий — правила про обмеження аптека конкуренція дуже зручно для багатьох дуже заможних власників місцевих аптек. І якщо склад Хімік показав нам, що тутешні місця стягують велику маржу.

Подивися на нас! Ми дешеві.

Я очікую, що якщо правила були ослаблені, значно більше, склади Хімік з'явився б і ми пішли б в магазин їх з радістю.

Це було б добре? Це залежить від того, хто ви є. Для 99 відсотків з нас краще, дешевше. Але є невелика тріска співтовариства, хто дійсно потрібен фармацевт, який їх добре знає. Я не пропоную аптечний склад фармацевти не добре — адже я чекаю свою кваліфікацію понад правоподобны для того щоб бути вгору-до-дата. Але невеликій місцевій аптеці з фармацевтом за прилавком, може бути, вдасться доставити більш персоналізований догляд.

Будуть низькі ціни вичавити хороший догляд? Я дуже сподіваюся, що ні. Може бути, аптечний склад повинен запропонувати допомогу гарантія.

- Джейсон Мерфі-економіст. Слідувати за ним на Twitter @jasemurphy

Повільна смерть універмаг1:18

Майєр і Девід Джонс австралійські ікони, але їх стійке зниження в кінцевому підсумку може призвести їх піти по шляху відео магазинах.16 березня 20186 місяців тому/дисплей/newscorpaustralia.com/веб/NewsNetwork/фінансування - синдиковані/

Категория: Бизнес