Топ-менеджер IKEA про вихід компанії на ринок України: що, де, коли

Опубликованно 15.09.2018 10:28

Чому саме зараз?

Як повідомлялося раніше, компанія має 13-річний досвід спроб вийти на ринок України. Сам СЕО вперше відвідав нашу країну ще в 2005 році (до речі, в IKEA він працює вже 25 років ред.). За словами Вановербеке, виходити саме зараз компанія вирішила, бо побачила, що "політична і економічна ситуація змінилася в кращу сторону".

"Ми віримо, що зараз настав правильний момент для нас. Ми побачили реформи, які впроваджує уряд, бачимо зараз певне економічне зростання. Ми знаємо, що в Україні є попит на нас", — підкреслив менеджер рітейлера. Про стосунки з українською владою

Напередодні Вановербеке зустрівся з президентом, прем'єром і мером Києва. За його словами, він побачив підтримку з боку українських властей. "Абсолютно повна підтримка", — запевнив менеджер компанії. Крім того, вихід бренду готувала ціла робоча група, в яку входили представництва різних міністерств і відомств, у тому числі Офіс національного інвестиційного ради.

Також не міг Вановербеке не прокоментувати і питання з корупцією. Зокрема, IKEA має репутацію компанії, яка не сприймає корупцію у відносинах з держорганами. При цьому в кількох корупційних скандалах в світі була помічена. У випадку з Україною Вановербеке запевнив, що компанія виходить на наш ринок чисто, "без корупції". "Ми не відкривалися б тут, якби єдиним виходом був вихід через корупцію", — підкреслив він.

Петро Порошенко і Стефан Вановербеке (Фото president.gov.ua) Про першому магазині

Перший магазин мережі відкриється в Києві в споруджуваному зараз торгово-розважальному центрі Ocean Mall (м. Либідська). По очікуванню компанії, це повинно відбутися в кінці літа 2019 року.

Технічно в IKEA готові його відкрити і раніше, проте кажуть, що терміни прив'язані до відкриття самого ТРЦ.

Площа магазина складе 6 тис. кв. метрів, його планують відкрити у форматі city center stores, який рітейлер запустив у минулому році в декількох містах світу.

Чому вирішили саме в такому форматі? Як зазначив Вановербеке, компанія планує надалі робити наголос саме на ньому у великих містах. Крім того, він назвав дві основні причини чому вирішили стартувати з такого роду магазинами саме в Україні. Зокрема, зараз спостерігається тренд, що споживачі хочуть купувати товари через інтернет або ближче до того місця, де вони живуть. І, по-друге, відкриття такого формату прискорює вихід компанії на ринок, так як не вимагає часу і інших ресурсів для пошуку земельної ділянки та власного будівництва. В якості прикладу топ-менеджер IKEA привів Сербію, вихід на ринок якої зайняв 10 років.

Варто також додати, що подальші плани компанії в Україні Вановербеке поки не озвучив — ні інвестицій, ні інших локацій, ні виходу в регіони.

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ: Скандинавська історія: що відомо про захід IKEA в Україну Про асортименті магазину, ціни та послуги

Асортимент магазину буде завозитися з дистриб'юторського центру, розташованого в Польщі. За словами Вановербеке, польський центр обслуговує весь регіон Південно-Східна Європа.

У компанії запевняють, що асортимент продукції, доступний українцям, буде ідентичним з аналогічними магазинами в інших країнах. Всього асортимент складе 7 тис. найменувань продукції. Втім, на першому етапі очікується 3,6 тис. одиниць. "Зокрема, під час запуску не буде зелених рослин, а також домашньої техніки та електроніки", — зазначив Вановербеке. Однак додав, що вже через півроку після відкриття асортимент буде повним.

Відповідаючи на питання про ціни, Вановербеке підкреслив, що вони не будуть ідентичні польським, тому що визначаються для кожного ринку індивідуально, залежно від витрат компанії на логістику, енергоресурси, ПДВ і так далі. "Ми будемо намагатися, щоб ціни були доступними для українців", — не вдаючись у подробиці відповів голова регіонального підрозділу.

Серед послуг магазину буде пропонуватися доставка на будинок, а також пункт видачі товарів. Про персоналі в Україні

У нашій країні на початковому етапі рітейлер планує найняти 120 чоловік, 60 з яких будуть співробітниками магазину.

Як зазначив менеджер IKEA, в Україні при підборі персоналу застосовуватиметься такий же принцип гендерної рівності, який компанія сповідує по всьому світу. Очікується, що 50% працівників українського підрозділу будуть жінками і зарплату вони будуть отримувати нарівні з чоловіками.

Крім штатних співробітників рітейлер розраховує залучити логістичну компанію для доставки товарів по аутсорсингової моделі. Про неофіційних дистриб'юторів, маркетплейсах і власний онлайн-магазині

Як відомо, в Україні є дистриб'ютори, які вже багато років возять сюди товари IKEA, переважно з Польщі. За словами СЕО, така ситуація їх не лякає, "це комплімент для нашого бренду". Він також додав, що на прикладі інших ринків в компанії помітили, що як тільки IKEA офіційно виходить на якийсь ринок, подібні неофіційні дистриб'ютори припиняють своє існування.

Що стосується маркетплейсов, то Вановербеке дав зрозуміти, що компанія має намір сконцентруватися на онлайн-продажах через власний інтернет-магазин. При цьому термінів запуску такого магазину в Україні він не назвав, проте зазначив, що зараз на рівні компанії розробляється IT-рішення для електронної комерції, на його базі і буде запущено український онлайн-магазин. Про черги як маркер

Відповідаючи на питання, чи очікує IKEA черг на відкриття першого магазину, порівнянних з чергами в H&M, Вановербеке відповів ствердно і сказав, що така ситуація спостерігається і в інших країнах, проте з часом це вирівнюється. Втім, підвищений попит стане для компанії маркером — "ажіотаж буде мотивувати нас відкривати нові магазини".

Категория: Бизнес