Це заспокоює, що імпульсивні покупки закликаємо

Опубликованно 11.09.2018 00:40

Розмірковуючи про нещодавно використаних особистих речей може допомогти придушити бажання імп ульс-покупкы, згідно з новим дослідженням університету Райса в Х'юстоні, штат Техас, намічений для публікації в журнал державної політики і маркетингу.

Це відображення зменшується готовність учасників вчитися' здобувати нові предмети приблизно на 14 відсотків порівняно з контрольною групою, показало дослідження.

Провідний Автор Утпал Dholakia, професор маркетингу в Рис, порівняв вправа візуалізації для "розумово торговий шафі".

Споживачі можуть використовувати це право, коли вони відчувають бажання купити що-небудь в магазині або в інтернеті, він сказав Moneyish.

• 1к $в день з одного Інста пост

• Водій убер дорого "помста"

• Дивно ключем до отримання попереду в житті

Думаючи про нещодавно використаних "функціональні речі" — як інструмент, фена або газонокосарку, наприклад — насправді працює краще, містер Dholakia додав.

“Ви думаєте, що у вас вже є і це заспокоює. Він заспокоює, що імпульсивні покупки закликаю", - сказав він.

“Після того, як люди відображають функціональні речі, вони менше спокуси.

"Вони менш зацікавлені у навчанні в покупці чогось нового".

Висновки безкоштовну консультацію для 84 відсотків американців, які визнали, що зробили імпульсні покупки в якийсь момент і 77% тих, хто сказав, що вони зробили за останні три місяці, згідно з опитуванням creditcards.com 2016.

У той час як більшість з них були невеликі поблажки, 54 відсотки сказали, що вони за $100 або більше, А 20 відсотків заявили, що вони витратили не менше 1000$.

Споживачі витрачають в середньому $450 в місяць на імпульсивні покупки, згідно з опитуванням, це додаток випустять в лютому — штабелювання до $5400 в рік.

Містер Dholakia і його команда провела чотири дослідження, перший з яких запитав 165 учасників онлайн-опитування, щоб описати свій недавній досвід з продуктом. Зокрема, ми хотіли б, щоб ви подумали про будь-який продукт, який Ви придбали, в даний час і недавно використані".

Потім учасникам були показані п'ять товарів — светри, із нержавіючої сталі, годинник, стілець, коробка godiva шоколад і каву — і попросили оцінити фактичну ціну продукту і свідчать про їх готовність платити за це.

Люди, які займаються відображення на недавно використаний зберігання, дослідники виявили, були менше готові платити за кошик позицій, ніж у контрольній групі або групі планування.

"Результати цих досліджень показують, що роздуми про недавню використання майна, являє собою ефективний метод придушити торговий закликаю і скорочення споживання", автори прийшли до висновку.

Ця історія вперше з'явилася на Нью-Йоркській посаду і відтворюється з дозволу.

Категория: Бизнес