'У нас було багато безсонних ночей — це було важке час'

Опубликованно 01.09.2018 00:28

Сьогодні бренд є іконою австралійця — але на рубежі століть, це була зовсім інша історія.

В той час, власники Адам і Дебора Дрекслер були виготовляти частини, але не в змозі конкурувати з аналогічною китайської продукції на ринку.

Борги накопичувалися, і тому вони перейшли від виробництва до імпорту — але все-таки продажу не відбувається, і справа неухильно йде Ва-Банк.

Ситуація була настільки важкою, містер Дрекслер був навіть готується отримати ліцензію таксиста як план б, якщо бізнес впав.

• Проблема з цуценям цього "дизайнера"

• Секрет мільйонера сховав стан від сім'ї

• Хлопчик обезголовлений під час пологів жах

Він грав з ідеєю прийняття бізнес в інтернеті, але в ході зустрічі зі своїм бухгалтером, він був враховуючи деякі поради, які можуть коштувати йому все.

"Я був в гостях наш бухгалтер у своєму кабінеті і побачив на ньому облікові дані для бухгалтера та фінансового радника, тому я сказав, 'мені потрібна порада, я подумую про те, щоб повністю змінюємо нашу бізнес-модель і прямі продажі клієнтові за допомогою Інтернет каналу. Він не думав, що це дуже хороша ідея, і він сказав, що це не спрацює," пан Дрекслер сказав.

“В той час в 2000 році, ніхто не робить прибуток, продаючи продукти в інтернеті — навіть одна з найбільших компаній в той час і сьогодні, Amazon, був відомий за втрати гроші, продаючи онлайн.

"Мій бухгалтер сказав, що я витрачаю свій час і що я розоритися".

Незважаючи на грізні попередження його бухгалтера, що покупці не хочуть купувати меблі в інтернеті, вони не зможуть доторкнутися і відчути його, Drexlers взяв "стрибок віри" і пішов вперед з тим, що було радикальне рішення.

Але, хоча споживачі були в жаху від шахрайства з кредитними картками, купівля товарів в інтернеті на початку нульових, Метт Блатт 2.0 "злетів, як ракета" практично відразу.

І протягом наступних п'яти років, компанія рейком в $22 млн тільки від онлайн-продажів.

"Це було дуже гарне рішення для нас в той час і це врятувало наш бізнес," пан Дрекслер сказав.

“Ми зробили протилежне тому, що багато підприємств, почавши онлайн. Хоча характер більш розкуто, ніж такі речі, як книги і одяг, він почав знімати після того, як ми відкрили шоу-рум, щоб люди могли посидіти на дивані і помацати тканину, але онлайн складова бізнес був дуже сильний, приблизно від 60 до 70 відсотків від загального обороту.

“Були деякі сумніви [перед початком матчу], але ситуація була така, що у нас не було багато варіантів. У нас був продукт, і нам довелося продати його, щоб ми взяли стрибок віри, і ми мали надію та молилися і вірили в наші здібності, щоб витягнути його."

Пан Дрекслер сказав, що це був страшний досвід.

Метт Блатт-один з найбільш відомих в країні роздрібної торгівлі меблями.

"Ми провели багато безсонних ночей — це був напружений час, і це було досить страшно", - сказав він.

“Але він дійсно підібрав і овердрафти почали падати. Якось у нас був дуже хороший уїк-енд, і я думав, що овердрафт буде зведена до нуля.

“Але в понеділок я побачив, що це був $18,000. Коли я зрозумів, що це було $18,000 в чорному і не в червоному, це був дуже емоційний момент — це була велика віха."

Сьогодні Метт Блатт є безперечним лідером в меблевому виробництві, з онлайн-виручка зросла на 80 відсотків до цих пір в цьому році, і доходи від соціальних медіа до 270 відсотків у річному вирахуванні, в той час як диван-продажу залишаються найбільшими продавцями компанії.

Але пан Дрекслер сказав ширше роздрібна Австралії промисловість переживає важкі часи і що спад нерухомості також вплинув на продажу меблів.

Він сказав, що бізнес різко змінилася після 2000 року з появою глобальних гравців, як IKEA і зростаюча популярність homewares який до березня діапазону, а також впровадження нових технологій, таких як AfterPay.

Але він сказав, що Метт Блатт виділявся з натовпу і був інший, демографічні ніші з акцентом на унікальних і незвичайних штук.

alexis.carey@news.com.au

Категория: Бизнес