Не словом, а ділом: Як Україні залучити іноземних інвесторів

Опубликованно 18.12.2017 00:06

Ми можемо скільки завгодно давати обіцянки і шліфувати фрази, але для інвестора зрозумілий лише одну мову — мову фактів. І якщо ми досі не спостерігаємо довгої черги з охочих вкласти свої гроші в економіку України, значить наші факти виглядають не надто привабливо.

Риторика тут безсила. Інвестор, звичайно ж, чує слова й аргументи, але вірить тільки справах. Варто інвестувати в Україну? Або краще направити капітал в іншу країну? Відповіді на ці питання — це сукупність конкретних показників. Набір умов та фінансових параметрів, які і формують зрозуміле для інвестора пропозицію. Якщо хочете, інвестиційний проект під назвою "Україна".

Що для інвестора критично в цьому проекті? В першу чергу, вільний рух капіталу, висока прибутковість інвестицій, керовані ризики і можливість швидкого і легкого виходу з проекту. Без цього інвестор не готовий вкладати в країну. Щоб поліпшити стан справ, треба розібратися, з чого складається наш проект. Переваги проекту під назвою "Україна"

Україна потроху повертає свою інвестиційну привабливість для інвесторів. Є кілька фактів, які це підтверджують. Перший факт — успішне розміщення євробондів і відновлення зростання ВВП.

Успішний досвід розміщення євробондів на $3 млрд підтверджує, що інвестори вже готові приймати ризики, хай поки і не у вигляді прямих інвестицій. За умови прибутковості у 7,7% річних таке велике розміщення — це величезне досягнення і потужний позитивний сигнал для великого капіталу.

Також ми сьогодні вже можемо стверджувати, що економіка України відштовхнулася від дна і пішла в зростання. І це при тому, що ми досить сильно постраждали в результаті двох останніх криз. Кабмін, наприклад, прогнозує зростання ВВП на 11% протягом 3 років. Приватні інвестори, бізнесмени теж налаштовані досить оптимістично. Всі, з ким я спілкувався з цього питання, очікують, що українська економіка буде рости на 2-6% протягом наступних 3-5 років.

Правда, виникає питання, як почуватиметься економіка України з такими темпами зростання через 20 років? Наскільки привабливо ми будемо виглядати в порівнянні з іншими країнами, наприклад, нашими найближчими сусідами? Чи встигнемо ми наздогнати їх розвитку чи потрібно рухатися більш агресивно? Але це — тема для окремої розмови. А сьогодні вже добре, що вектор нашого руху є правильним.

Другий факт — реформи тривають, і це очевидно. Звичайно, всім хочеться, аби зміни відбувалися швидше. Щоб конфлікт інтересів не заважав приймати необхідні для інвесторів законодавчі зміни (наприклад, закон про приватизацію і закон про концесії). Хотілося б поліпшити регулювання у сфері законодавства, що відноситься до управління проблемними боргами банків. Важливо, щоб самі банки та інвестори були захищені від зайвих ризиків. І, само собою, гостро необхідна земельна реформа — це одна з ключових умов для залучення капіталу та розвитку аграрного та суміжних секторів. Як поліпшити інвестпроект "Україна"

Кажучи про речі, які хотілося б поліпшити, хочу згадати одну жарт. Інвестор заходить у кімнату спиною. Чому? Тому що очі дивляться на вихід. Зазвичай горизонт інвестування становить від трьох до десяти років. І вкладаючи гроші сьогодні, інвестор хоче отримувати комфорт в тому, що коли він завершить свій проект, зможе вільно вивести свій капітал з України. Тому для стабільного залучення зовнішнього капіталу потрібно гарантувати легкий і швидкий вихід для кожного інвестора.

Ще один критичний показник — відсутність обмежень на рух капіталу. Для інвесторів це щось подібне до безвізового режиму. Практично кожен з них ставить нам запитання в лоб: "Є в Україні рух капіталу? Якщо ні, то, хлопці, давайте не будемо витрачати наш час. Ми прийдемо після того, як країна зніме обмеження".

Важливо також розуміти вартість позикового капіталу. Усередині країни вона, як відомо, досить висока. А залучати іноземний капітал непросто, особливо, якщо входиш в проект з нуля. У цьому випадку ефективним є проектне фінансування, однак в Україні вона, по суті, відсутня. На проекти до $20 млн зарубіжні банки дивляться без особливого інтересу і, як правило, кредити під такі проекти не дають. Українські банки теж не готові надавати вітчизняному бізнесу проектне фінансування. А адже це одна з основних потреб для розвитку середнього бізнесу, який складає кістяк нормальної ринкової економіки.

Звичайно, простіше сконцентруватися Україні на підготовці п'яти великих проектів вартістю в мільярд і більше. Але на їх підготовку може піти багато років, за які можна реалізувати сотні проектів вартістю в мільйон, п'ять або десять. Тому без проектного фінансування з вартістю капіталу до 12% річних, боюся, обійтися буде складно.

Крім того, інвесторам необхідна довгострокова стратегія розвитку України. Розвиваючи портфельні компанії, я, як інвестор, який хотів би бачити перспективи розвитку ринку. І мати розуміння які галузі для держави є пріоритетними. Чи планує держава фокусуватися на розвиток окремих галузей, вкладати власні кошти і надавати податкові стимули для їх розвитку? У таких випадках інвестор бачить можливості і розуміє, що робити для заробітку грошей. І при цьому мати можливість вийти з бізнесу, коли він досягне необхідного масштабу.

Ті стратегічні напрацювання, які озвучені державою зараз, не дають розуміння вектора розвитку країни, для інвестора недостатньо опрацьовані. По суті, довгострокової стратегії розвитку країни як такої досі немає. Немає чітко обраного шляху, немає реалістичних цілей та конкретних кроків, які до них приведуть. Але навіть коли така стратегія з'явиться, важливо пам'ятати, що критично її виконати, тримаючи своє слово. Якщо ми не виконуємо наших обіцянок, інвестор перестає нам вірити, і просто виведе гроші з країни. Кроки назустріч

Пам'ятайте: інвестпроект сам себе не продасть. Потрібно постійно розповідати про його переваги, переконувати, наводити приклади. Потрібно пояснювати інвесторам, що інвестувати в Україну потрібно, нехай і обережно. Що необхідно розуміти специфіку країни: враховувати, що це все ще формується ринок, який, тим не менш, має цілий ряд плюсів.

Сьогодні в Україні є професійні команди, які допоможуть зарубіжному інвестору врахувати ці особливості. Є локальні партнери, яких можна вибрати, перевіривши їх репутацію, і таким чином частково мінімізувати ризики.

Інвестори завжди шукають нові проекти. Коли є хороші можливості, гріх ними не скористатися. Але для цього бізнес повинен сам зробити крок назустріч. Яким чином? Потрібно працювати над якістю проектів, правильно вести діалог з людьми, які приносять капітал, і бути дійсно клієнтоорієнтованими.

Можливості сьогодні з'являються часто, важливо їх не втрачати. Коли йде дощ, варто виставляти відро, а не наперсток. Усім тим, хто є частиною інвестиційного співтовариства, тим, хто працює на державу і допомагає зробити Україну кращою, треба зуміти поставити своє хоча б маленьке "відро" і залучити хоч частину того капіталу, який є на глобальному ринку.

Міжнародні інвестиції сприятимуть зростання української економіки і підсилять її роль на світовому ринку — збільшать цінність інвестиційного проекту під назвою "Україна". І від цього всі ми тільки виграємо.

Категория: Красота